Zasadniczo rola menedżera ds. przejęć polega na doradzaniu firmom, które chcą przejąć inne firmy i/lub te, które mają zostać przejęte. Jego praca może wymagać różnych zadań, które mogą obejmować ocenę firmy będącej przedmiotem przejęcia, strukturyzację transakcji, zorganizowanie finansowania, negocjowanie warunków, ocenę ceny i warunków przejęcia i wiele innych. Ponadto kierownik ds. przejęć może potrzebować współpracować z innymi profesjonalistami, takimi jak prawnicy, w celu rozwiązania wszystkich kwestii prawnych oraz księgowi, którzy zajmują się między innymi kwestiami podatkowymi.
Wśród różnych zadań od menedżera przejęć można oczekiwać przeprowadzenia due diligence w celu prawidłowej wyceny wartości godziwej przedsiębiorstwa, które ma zostać przejęte. Może być poproszony o opracowanie najlepszych strategii przejęć i doradzanie, jak najlepiej ustrukturyzować transakcję i jak ją sfinansować. Na przykład, aby sfinansować transakcję, określi najlepsze proporcje finansowania kapitałowego i dłużnego. Finansowanie kapitałowe w zasadzie pochodzi z emisji akcji, przy czym nabywca ma prawo do udziału w spółce. Z drugiej strony finansowanie dłużne może odbywać się poprzez emisję obligacji, kredyty bankowe i inne instrumenty dłużne.
Ogólnie rzecz biorąc, menedżer ds. przejęć ocenia docelową firmę w celu oszacowania jej wewnętrznej wartości, która jest w zasadzie rzeczywistą wartością firmy. Ocena zwykle pomaga określić czynniki, które mogą być korzystne lub niekorzystne w przypadku przejęcia. W ten sposób, po dokładnej ocenie danego przedsiębiorstwa, kierownik zazwyczaj będzie w stanie udzielić porady, czy przejęcie danego przedsiębiorstwa jest dobrym posunięciem.
W niektórych przypadkach mamy do czynienia z tak zwanym wrogim przejęciem, w którym firma przejmująca i jej cel nie są ze sobą zgodne. Może to być spowodowane różnymi czynnikami, chociaż generalnie zarząd lub rada dyrektorów spółki docelowej nie życzą sobie, aby przejęcie miało miejsce z różnych powodów. Krótko mówiąc, gdy firma jest wrogim celem przejęcia, może zatrudnić menedżera przejęć, aby pomógł jej zaprojektować strategię obrony, aby udaremnić wysiłki, ponieważ nie chce być przejęta. Ponadto kierownik ds. przejęć może być zobowiązany do współpracy z innymi profesjonalistami, takimi jak prawnicy i księgowi, w celu zapewnienia, że wszystkie aspekty danej transakcji zostaną uwzględnione.
Co więcej, kariera w zarządzaniu przejęciami zazwyczaj wymaga umiejętności i chęci radzenia sobie z liczbami, zorientowania na szczegóły, krytycznego myślenia oraz między innymi silnych umiejętności komunikacyjnych i interpersonalnych. Praca z przejęciami wymaga również od jednostki dużej motywacji, ponieważ ta praca zwykle wiąże się z długimi godzinami pracy, a czasem w weekendy. Niektóre z typowych kwalifikacji w tej dziedzinie obejmują stopnie licencjackie i podyplomowe w takich dyscyplinach, jak finanse, rachunkowość i prawo.