Negocjator krótkiej sprzedaży współpracuje z bankiem w transakcji krótkiej sprzedaży, której celem jest sprzedaż domu za mniej niż wartość kredytu hipotecznego, aby zapobiec przejęciu. W zależności od sytuacji, po zakończeniu sprzedaży nadal można być winnym pieniądze w banku. Ludzie powinni omówić tę możliwość ze swoimi agentami nieruchomości i prawnikami, aby upewnić się, że rozumieją, co stanie się po krótkiej sprzedaży. Zadaniem negocjatora krótkiej sprzedaży jest ułatwienie procesu ku zadowoleniu sprzedających, kupujących i banków.
W przypadku krótkiej sprzedaży osoba z niespłaconym kredytem hipotecznym prosi o specjalne pozwolenie na sprzedaż domu za kwotę niższą niż pozostała wartość kredytu hipotecznego, zwykle z powodu drastycznego spadku wartości nieruchomości. Właściciele domów na tym stanowisku mogą mieć różne powody, by chcieć krótkiej sprzedaży. Banki często niechętnie się na to zgadzają, ponieważ chciałyby odzyskać pełną kwotę kredytu. Mogą zdecydować się na przeprowadzenie postępowania egzekucyjnego, aby sprawdzić, czy mogą sprzedać dom na aukcji i odzyskać fundusze lub sprzedać go na własną rękę po przejęciu w posiadanie.
Negocjator krótkiej sprzedaży działa jako punkt kontaktowy dla banku, kupującego, sprzedającego i innych stron zaangażowanych w transakcję, takich jak pośrednicy w obrocie nieruchomościami. Ci specjaliści od nieruchomości są zaznajomieni z procesem krótkiej sprzedaży i znają wszystkie sztuczki i luki, które można wykorzystać, od kwestionowania szacowanej wartości domu, aby zmusić bank do przyjęcia mniejszej liczby, po wiedzą, do kogo zadzwonić, jeśli chodzi o lokalizację”. zagubione” dokumenty.
Ta praca wymaga cierpliwości, uporu i staranności. Krótka sprzedaż może trwać miesiące i często kończy się niepowodzeniem, ponieważ ludzie radzą sobie z problemami, takimi jak banki odmawiające wycofania się z tego, ile ich zdaniem wart jest dom, błędnie zarejestrowana i zagubiona papierkowa robota oraz problemy dla właścicieli domów, którzy mogą być w stanie wykluczenia, ponieważ nie mogą dotrzymać z płatnościami. Negocjator krótkiej sprzedaży spędza dużo czasu przez telefon, omawiając aspekty transakcji, a także może potrzebować spotkać się z ludźmi osobiście. Niezbędne jest też szybkie działanie, bo bank może być ociężały tygodniami, a potem nagle wystawić dokument wymagający natychmiastowej reakcji.
Wymagania licencyjne dla tego rodzaju prac są różne. W niektórych lokalizacjach negocjatorem krótkiej sprzedaży musi być licencjonowany agent nieruchomości. W innych prawo może być bardziej elastyczne. Osoby rozważające zatrudnienie w tej dziedzinie mogą sprawdzić wymagania w agencji rządowej odpowiedzialnej za monitorowanie osób pracujących w branży nieruchomości.