Co to jest dywersyfikacja rynku?

Dywersyfikacja rynku to proces, który jest często wykorzystywany przez firmy w celu poprawy swojej pozycji i zapewnienia stałego przepływu przychodów. Źródła tych przychodów mogą być związane z działaniami na rzecz zabezpieczenia inwestycji, które są na tyle zróżnicowane, aby zapewnić zwrot w większości sytuacji ekonomicznych, a także z napływem przychodów ze sprzedaży, które są generowane na więcej niż jednym typie rynku konsumenckiego. Przy wszelkiego rodzaju dywersyfikacji rynku ostatecznym celem jest zapewnienie, że firma będzie miała pieniądze, które utrzymają działalność, a także utorują drogę do przyszłego wzrostu.

Jeśli chodzi o produkty, dywersyfikacja marketingowa zazwyczaj polega na znalezieniu sposobów na skuteczne wprowadzenie linii produktów na więcej niż jeden rodzaj rynku konsumenckiego. Niekiedy asortyment oferowanych przez firmę produktów może być w jakiś sposób łączony, a jednocześnie zaspokajać inną potrzebę konsumenta. Na przykład dostawca telekonferencji może skupić się przede wszystkim na dostarczaniu rozwiązań do konferencji audio i internetowych, ale może również zorganizować świadczenie usług faksowych klientom po konkurencyjnych stawkach. Może to służyć nie tylko wzmocnieniu więzi z klientami, którzy w swoich codziennych modelach biznesowych wykorzystują zarówno faksowanie, jak i konferencje, ale także otworzyć drzwi dla firmy do zabezpieczenia klientów, którzy są bardziej zainteresowani faksowaniem niż jakimkolwiek rodzajem usługi konferencyjnej.

Dywersyfikacja rynku może również obejmować proces dywersyfikacji działalności, który obejmuje tworzenie i wprowadzanie produktów na rynek na zupełnie niepowiązanych rynkach. Oznacza to, że firma może mieć ugruntowaną pozycję w branży odzieżowej, ale zdecydować się również na stworzenie linii AGD jako sposobu na dywersyfikację produktową. Efektem końcowym może być to, że obie linie produktów działają dobrze, zwiększając przychody firmy. Jeśli warunki ekonomiczne spowodują, że jedna z tych dwóch linii zacznie generować mniejsze przychody, istnieje szansa, że ​​druga linia odnotuje wzrost przychodów, co pomogłoby utrzymać firmę w miarę stabilną w czasie obecnego kryzysu gospodarczego.

Ponieważ dotyczy to portfeli akcji należących do przedsiębiorstw, dywersyfikacja rynku jest często jedną ze strategii wykorzystywanych przy alokacji zasobów do tych portfeli. Na przykład właściciel firmy może postanowić, że połowę portfela przeznaczyć na emisje akcji. W ramach tej połowy właściciel może zdecydować się na uwzględnienie pewnego odsetka akcji związanych z technologią komputerową, sprzedażą detaliczną, energią odnawialną i produkcją. Ideą tego rodzaju dywersyfikacji rynku jest stworzenie mieszanki akcji, które prawdopodobnie utrzymają się dobrze w każdym typie gospodarki, przy czym zyski z niektórych pozycji równoważą straty poniesione przez inne i umożliwiają portfelowi dalszy wzrost z jednego okresu rozliczeniowego na kolejny.