Wskaźnik sezonowości to wartość liczbowa używana do oceny sezonowych trendów popytu na produkt lub usługę. Indeks ten reprezentuje ważną zasadę ekonomii i służy do eliminowania sezonowych wahań popytu, aby umożliwić firmom monitorowanie trendów. Wskaźnik sezonowości zapewnia porównanie jabłek do jabłek i pomaga skorygować tymczasowe wahania popytu, które występują naturalnie w ciągu roku.
Aby obliczyć wskaźnik sezonowości, firmy zaczynają od znalezienia średniej sprzedaży miesięcznej w ciągu roku. Zapewnia to zestaw 12 punktów danych reprezentujących sprzedaż lub popyt. Konsolidując te dane w cztery sezony lub kwartały, firma może analizować sprzedaż bez wpływu prostych wahań sezonowych. Wykorzystując złożone formuły ekonomiczne, firma oblicza sezonową wartość indeksu na podstawie tych danych. Mnożąc rzeczywistą sprzedaż miesięczną lub kwartalną przez indeks sezonowy, można na bieżąco określać dokładne stawki popytu, bez wahań sezonowych.
Rozważmy na przykład salon samochodowy, który każdej wiosny sprzedaje 500 sztuk, ale w pozostałych sezonach tylko 300 sztuk. Ten wzrost sprzedaży na wiosnę można przypisać rodzinom kupującym nowe samochody na letnie wycieczki samochodowe lub osobom wymieniającym pojazdy uszkodzone podczas ostrej zimy. Aby zapewnić dokładny obraz popytu, firma mogła obliczyć wskaźnik sezonowości. Mnożąc tę wartość indeksu przez rzeczywistą liczbę jednostek sprzedanych w każdym sezonie, mogli przewidzieć, jaki będzie popyt w każdym kwartale, niezależnie od czynników sezonowych.
Indeks sezonowości pomaga firmom dostrzec zmiany popytu w czasie. Na przykład, jeśli firma zauważyła, że pozasezonowy popyt zmniejszył się w ciągu kilku lat, może zdecydować się na modyfikację lub aktualizację produktu w oparciu o bieżące zapotrzebowanie klientów. Może również pomóc firmie przeanalizować wyniki kampanii marketingowej lub wprowadzenia nowego produktu. Wreszcie, indeks ten pozwala firmie szukać nieprawidłowości lub problemów i rozwiązywać je, aby zapobiec przyszłym skutkom sprzedaży.
Wykorzystując indeks sezonowości do przewidywania przyszłego popytu, firmy mogą również zapewnić, że mają wystarczającą ilość dostępnych jednostek, aby uniknąć niedoborów. Jeśli ten wskaźnik sugeruje, że realny popyt wzrośnie w przyszłości, firma może zdecydować się na zatrudnienie większej liczby pracowników lub sprzedawców, aby można było wyprodukować dodatkowe produkty. Mogą również inwestować w nowy sprzęt lub wydłużać godziny pracy w zakładach produkcyjnych lub punktach sprzedaży detalicznej. Jeśli trend wskazuje na spadek popytu, firma może zredukować personel, spowolnić produkcję lub zwiększyć marketing, aby osiągnąć cele sprzedażowe.