Licytacja przez proxy, czasami nazywana licytacją nieobecną lub automatyczną, to metoda licytowania na aukcji osobistej lub internetowej. Działa to w ten sposób, że osoba, która chce licytować przedmiot, ustala z góry maksymalną kwotę, jaką jest w stanie zapłacić za przedmiot i podaje tę kwotę właścicielowi aukcji. W miarę składania innych ofert licytator automatycznie zwiększa ofertę osoby o określone z góry przyrosty, aż do osiągnięcia maksymalnej kwoty. Jeśli licytujący monitoruje aukcję, w tym momencie może zrezygnować lub zdecydować się na zwiększenie swojej oferty. Powodem, dla którego ludzie to robią, jest to, że nie muszą stale monitorować aukcji, aby wygrać przedmiot, a więc mogą łatwiej licytować kilka przedmiotów jednocześnie.
Jak działa licytacja za pośrednictwem proxy
Chociaż wiele osób kojarzy licytowanie przez proxy tylko z witrynami aukcyjnymi online, zdarza się to również w aukcjach fizycznych. W przypadku aukcji fizycznej licytant, który chce licytować przez pełnomocnika, zwykle dzwoni lub wysyła e-mailem swoją maksymalną ofertę do domu przed rozpoczęciem aukcji; podczas aukcji internetowej przekazuje te informacje do serwisu aukcyjnego w dowolnym momencie po otwarciu aukcji. W obu przypadkach proces licytacji jest automatyczny, a oferent zastępczy nie musi nic więcej robić, chyba że jego maksymalna kwota zostanie osiągnięta. Jeżeli tak się stanie, aukcjoner dzwoni lub wysyła e-mailem do osoby licytującej przez pełnomocnika, która może zdecydować, czy chce kontynuować licytację powyżej pierwotnie ustalonej ceny maksymalnej. Jeżeli maksymalna kwota nie zostanie osiągnięta, ale inni oferenci poddają się, wówczas oferent zastępczy płaci tylko ostatnią kwotę oferty, a nie swoją maksymalną cenę.
Licytacja zastępcza stosowana jest w aukcjach drugiej ceny, czyli takich, w których zwycięska oferta jest o jeden krok wyższy od licytanta zajmującego drugie miejsce. Oznacza to, że najwyższa oferta — która jest najwyższą maksymalną ofertą złożoną przez dowolnego oferenta zastępczego — jest zapieczętowana, ale druga najwyższa oferta jest zawsze publiczna, ponieważ aktualna najwyższa oferta jest o jeden przyrost wyższa.
Na przykład dwie osoby licytują przedmiot. Licytant A ustala maksymalną ofertę zastępczą w wysokości 100 dolarów amerykańskich (USD). Jeśli stawki wzrosną w jednostkach o 10 USD, a A jest jedynym licytantem, zaoferuje on najwyższą stawkę wynoszącą 10 USD. Jeśli licytujący B dołączy do aukcji i ustali maksymalną ofertę zastępczą na 150 USD, najwyższa oferta wynosi teraz 110 USD — maksymalna druga pod względem ceny oferta (100 USD) plus wzrost jednostki (10 USD). Rzeczywista maksymalna kwota, jaką B jest gotów zapłacić — 150 USD — nie jest znana, chyba że ktoś inny zaoferuje więcej i stanie się drugą najwyższą ofertą.
Plusy i minusy
Ta strategia może być bardzo wygodna, ponieważ pozwala ludziom licytować na kilku aukcjach jednocześnie bez konieczności podążania za którąkolwiek z nich, ale ludzie mogą uzyskiwać mieszane wyniki. Osoby, które licytują wiele przedmiotów w tym samym czasie, mogą wybrać niższe maksima na wypadek wygrania kilku aukcji, aby nagle nie otrzymać ogromnego rachunku. Niższe maksimum sprawia jednak, że stawki są mniej konkurencyjne, więc nie zawsze jest to najlepsza strategia. Z drugiej strony osoby, które licytują przez pełnomocnika, nie muszą stale obserwować aukcji, aby wyprzedzić innych licytujących. Licytacja przez zastępcę może również zmniejszyć pokusę dawania się ponieść licytacji, ponieważ oferent ustala z góry ustalony limit.
Wskazówki dotyczące uzyskiwania najlepszych wyników
Licytatorzy twierdzą, że sposobem na uzyskanie najlepszych wyników przy licytacji zastępczej jest najpierw zbadanie przedmiotu pod kątem licytacji, aby ocenić jego wartość rynkową. Następnie licytujący zastępca powinien ustalić maksymalną kwotę w cenie, która rzeczywiście jest maksymalną kwotą, jaką zapłaciłby za przedmiot, a następnie pozostawić aukcję w spokoju. Umieszczanie sztucznie zaniżonego maksimum, a następnie planowanie jego późniejszej podwyżki jest ogólnie przestrzegane, ponieważ ktoś licytujący przez pełnomocnika może nie mieć czasu na podniesienie swojej oferty przed zakończeniem aukcji. Należy również pamiętać, że niektóre aukcje zawierają minimalne ceny ofertowe i opłaty, więc licytujący, którzy chcą licytować przez pełnomocnika, powinni wziąć to pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o swojej prawdziwej maksymalnej ofercie.
Wędkarstwo z maksymalną stawką i snajperstwo licytacyjne
W aukcjach internetowych licytowanie przez pełnomocnika otwiera proces licytacji na łowienie z maksymalną stawką. Dzieje się tak, gdy licytujący zwiększa swoją ofertę o małe kwoty, aż do uzyskania najwyższej oferty, aby dowiedzieć się, jaka jest najwyższa kwota maksymalna. W ten sposób „rybak” może dowiedzieć się, ile ludzie są skłonni zapłacić, aw niektórych przypadkach sztucznie podnieść stawkę.
Aby temu zaradzić, niektórzy ludzie używają podbijania stawek na aukcjach internetowych. Dzieje się tak, gdy oferty są składane dopiero na samym końcu aukcji, a nie wcześnie. Ustawienie licytacji na składanie ofert dopiero pod koniec licytacji pozwala snajperowi dowiedzieć się, jaka jest druga najwyższa oferta maksymalna i nie daje innym licytantom szansy na „łowienie ryb”, aby zobaczyć, jak snajper jest gotów zapłacić. Niektórzy sprzeciwiają się snajperowi licytacji, ponieważ inni licytujący przez pośredników, którzy ustalili swoje maksimum na wcześniejszym etapie aukcji, zwykle nie mają czasu na podniesienie licytacji, jeśli maksimum snajpera jest wyższe. Jeśli jednak licytujący na wczesnym etapie pośrednictwa ustalił swoją maksymalną ofertę na wyższą niż snajper, nadal wygra aukcję.