Migracja wartości to rodzaj podejścia lub strategii marketingowej, która koncentruje się na zadaniu polegającym na rozpoznaniu potrzeb klienta, a następnie opracowaniu nowego produktu lub adaptacji starszego produktu, który spełni te potrzeby. Takie podejście pozwala przewidywać zmiany w potrzebach i pragnieniach klientów i być przygotowanym na zaspokojenie tych potrzeb w miarę ich pojawiania się. W ten sposób firma jest w stanie zmienić lub migrować na nowszy sposób prowadzenia działalności, który sprawia, że działalność jest adekwatna do tego, co dzieje się na rynku teraz iw przyszłości.
Istnieje kilka korzyści związanych z migracją wartości. Uzyskanie i utrzymanie przewagi konkurencyjnej to jedna z najczęstszych korzyści wynikających ze stosowania tego typu strategii marketingowej. Nieustannie myśląc o tym, w jakim kierunku pójdą wymagania i preferencje konsumentów, można wyprzedzić konkurencję, czasami wykorzystując okazje biznesowe i kreując obecność, zanim inni zaczną zauważać nowo rozwijającą się drogę do niszowych odbiorców. Ten rodzaj migracji wartości jest szczególnie widoczny, gdy firma jest w stanie wcześnie przewidzieć popularność nowej technologii i dostosować swoje produkty do użytku w tej nowej technologii. Przykładem mogą być firmy papiernicze, które produkowały papier do kopiowania w połowie XX wieku, ale przewidziały nadejście komputerów stacjonarnych i domowych wydawnictw i dostosowały swoje linie produktów do tych potrzeb, zanim te rynki faktycznie zaczęły rosnąć.
Kolejną korzyścią płynącą z migracji wartości jest możliwość wykorzystania uznanej i zaufanej marki do stosunkowo łatwego wejścia na nowe rynki. Opierając się na zaufaniu konsumentów do marki, można przyciągnąć uwagę na nowszych rynkach i skutecznie konkurować z wschodzącymi firmami na tych rynkach. Jest to szczególnie ważne, gdy popyt na starsze produkty oferowane przez firmę spada z powodu zmian w gustach konsumentów lub pojawienia się nowej technologii, która sprawia, że starsze produkty stają się przestarzałe. Takie podejście może oznaczać, że jeśli firma była kiedyś znana z produkcji wysokiej jakości maszyn do pisania, stworzenie nowej linii netbooków i urządzeń przenośnych o tej samej nazwie marki może zwiększyć szanse na zdobycie znacznego udziału w rynku.
Proces migracji wartości może umożliwić wykorzystanie szans, które w minionych latach mogły być nieopłacalne. Międzynarodowe podróże lotnicze utorowały drogę firmom rozrywkowym do tworzenia i udostępniania pasażerom opcji, takich jak muzyka, filmy, a nawet retransmisja programów telewizyjnych podczas dłuższego lotu. Ostatnio przystosowanie niektórych rodzajów oprogramowania do działania w kilku różnych typach systemów operacyjnych oznacza możliwość dotarcia do większej liczby konsumentów i zwiększenia zysków producenta, co jest proste, ponieważ produkty te mogą zapewnić wartość dla szerszego grona konsumentów.