Co to jest prowizja dzielona?

Podzielona prowizja to forma rekompensaty, która jest dzielona między dwie lub więcej stron. Ten rodzaj prowizji jest zwykle przyznawany, gdy w proces realizacji sprzedaży zaangażowanych jest wiele osób. Chociaż częściej kojarzy się z procesem kupowania i sprzedawania inwestycji, koncepcja dzielonej prowizji występuje również w branży nieruchomości, a także w wielu sytuacjach sprzedaży detalicznej i hurtowej.

W przypadku inwestowania, prowizja dzielona może obejmować połączone wysiłki brokera i agenta w celu zarządzania sprzedażą papierów wartościowych. W zależności od struktury domu maklerskiego, agent może wchodzić w interakcje z inwestorem w celu zidentyfikowania możliwości inwestycyjnych, które niosą ze sobą odpowiedni potencjał zarobkowy, a jednocześnie wiążą się z akceptowalnym przez inwestora poziomem ryzyka. Broker jest pod ręką, aby odpowiedzieć na pytania i pomóc w procesie podejmowania decyzji dotyczących zakupu inwestycji. Gdy inwestor zdecyduje się wykonać zlecenie, agent może sformułować zlecenie, a następnie przekazać je brokerowi, który dokonuje faktycznego kupna i sprzedaży. W ramach wspólnych wysiłków na rzecz sprzedaży obie strony podzieliły kwotę prowizji wygenerowaną przez połączony zakup i sprzedaż.

W świecie nieruchomości prowizja dzielona może wystąpić, gdy nieruchomość notowaną u jednego pośrednika jest sprzedawana przez innego pośrednika w obrocie nieruchomościami. Wielu agentów nieruchomości łączy zasoby, aby przenieść nieruchomość, która jest na rynku od jakiegoś czasu. Tak więc, jeśli agent ma klienta, który jest zainteresowany nieruchomością aktualnie umieszczoną w innej agencji, agent podejmie kroki w celu zawarcia umowy z tą agencją, aby uzyskać najlepszą możliwą ofertę dla klienta. Jeśli wszystkie strony wyrażą na to zgodę, sprzedaż zostaje dokonana, a zarówno agent pośredniczący w transakcji, jak i agent nieruchomości będący właścicielem oferty otrzymują równe części prowizji wynikającej ze sprzedaży.

Nie jest niczym niezwykłym, że prowizja dzielona występuje w sytuacjach sprzedaży detalicznej i hurtowej. Na przykład dwóch sprzedawców pracujących dla tej samej firmy może połączyć wysiłki, aby pozyskać nowego klienta, który zapewni firmie stały dochód przez kilka lat. Ponieważ ci dwaj handlowcy wspólnie badali, kwalifikowali się i prowadzili konto, a być może nawet razem sfinalizowali transakcję, wynikająca z tego prowizja jest dzielona między nich. Podczas gdy niektóre firmy nie uwzględniają podziału prowizji, te, które zwykle mają przepisy, które wymagają, aby uzyskany przychód miał określoną wielkość, zanim prowizja może zostać podzielona między dwóch lub więcej sprzedawców.