Istnieje kilka możliwych definicji terminu prowizja. Może to być specjalnie zorganizowana grupa, która być może została utworzona w celu rozwiązania pewnych problemów lub przyjrzenia się konkretnej sprawie. W finansach termin ten zwykle oznacza coś zupełnie innego. Jest to opłata, często wyrażona w procentach, za jakiś rodzaj usługi, która często jest zorientowana na sprzedaż.
Pewna liczba pracowników otrzymuje część lub całość swojego wynagrodzenia, otrzymując prowizję od swojej pracy. Maklerzy giełdowi, brokerzy ubezpieczeniowi, sprzedawcy, pośrednicy w obrocie nieruchomościami, bankierzy i wielu innych może mieć prawo do procentu od tego, co sprzedają. Czasami jest to jedyna pensja, jaką otrzymuje dana osoba, lub może to być procent sprzedaży/ofert, oprócz zwykłej pensji.
Często procent ma ustaloną kwotę, chociaż może się ona różnić w zależności od firmy. Ludzie, którzy pracują tylko na prowizję, mają zwykle wyższe procentowe zwroty niż ci, którzy pracują z jakąś formą wynagrodzenia podstawowego. Sprzedawca detaliczny może zarobić niewielki procent sprzedaży, być może jeden do dwóch procent, podczas gdy agent nieruchomości lub broker ubezpieczeniowy może zarobić wyższy procent. W niektórych przypadkach procenty prowizji są oceniane na podstawie jakości lub ilości towaru. Sprzedawca samochodów może zarobić więcej na sprzedaży nowego samochodu niż na sprzedaży używanego lub może mieć wyższą stawkę zwrotu prowizji za sprzedaż konkretnego modelu samochodu podczas specjalnych wydarzeń sprzedażowych.
Jedną z powszechnych strategii płatności jest przydzielanie ludzi do pracy na zasadzie losowania w porównaniu z prowizją. Gdy sprzedaż jest niska, osoba otrzymuje minimalną pensję, ale wraz ze wzrostem sprzedaży może otrzymać część procentową sprzedaży i część wynagrodzenia. Ewentualnie mogą znacznie przewyższać remis i być wypłacane tylko w procentach od sprzedaży. Czasami ludzie mają wybór między losowaniem z małymi procentami lub samą prowizją z dużo większymi procentami. Oczywiście zapłata tylko jako procent sprzedaży może być ryzykowna, jeśli popyt lub cena gwałtownie spadnie, ale utalentowani sprzedawcy lub inni agenci mogą uznać tę strategię zwrotu za opłacalną ze względu na dodatkowe pieniądze, które zarabiają, gdy coś sprzedają.
Pewien zestaw rozważań dotyczy tych pracowników, którzy pobierają prowizje. Praca sprzedażowa zazwyczaj oznacza szczupłe czasy i każdy w sprzedaży, inwestycjach lub powiązanych firmach musi wiedzieć, jak radzić sobie z pensją, gdy zarabia mniej. Tym, którzy regularnie żyją według procentu sprzedaży, zaleca się tworzenie budżetów, które obejmują odkładanie części pieniędzy na miesiące niskiej sprzedaży. Większość sprzedawców i agentów zna nieodłączne ryzyko związane z zarabianiem prowizji zamiast wynagrodzenia i świętuje swoją dużą sprzedaż poprzez bankowanie lub inwestowanie części swoich pieniędzy w okresy, w których nie otrzymuje się prowizji.
Dla kupującego czasami przydatna jest wiedza, jaka kwota zapłaconej kwoty trafia bezpośrednio do wynagrodzenia sprzedawcy lub agenta. Niektórzy ludzie, na przykład, nie chcą, aby agent nieruchomości sprzedawał swoje domy, ponieważ wiedzą, że agent może zatrzymać pewną część dochodów. Firmy zwykle muszą bezpośrednio określać procent wynagrodzenia pracowników sprzedaży, a niektóre firmy robią z tego punkt sprzedaży. Wiele internetowych spółek giełdowych pozwala teraz ludziom handlować za opłatą za transakcję, która jest wyraźnie reklamowana lub inne firmy chwalą się, że ich pracownicy nie otrzymują prowizji, a tym samym nie będą narażać klientów na taktykę sprzedaży pod dużą presją.