Reklama typu business-to-business, znana również jako reklama handlowa, to forma promocji jednej firmy zorientowana na inne firmy lub przedsiębiorstwa. W związku z tym główny cel reklamy typu business-to-business różni się nieco od reklamy produktów konsumenckich. W większości przypadków reklama handlowa ma na celu pokazanie firmom, jaką wartość dany produkt lub usługa może dodać do ich produktów końcowych. Może to mieć formę promocji lub może mieć formę korzyści, które można zrealizować w produkcji.
Wiele reklam typu business-to-business odbywa się w publikacjach branżowych, w których znajduje się zniewolona publiczność szukająca nowych pomysłów, aby zwiększyć zarówno świadomość produktu, jak i efektywność jego produkcji. Na przykład firma poligraficzna może być bardzo zainteresowana nową prasą drukarską, lepszym tuszem lub papierem. Ci, którzy mogą dostarczyć te produkty do firmy, mogą skupić się na tym, jak ich produkty lub usługi mogą być opłacalne w porównaniu z obecnym sprzętem lub metodami.
W mniejszym stopniu reklama business-to-business może być realizowana za pośrednictwem mediów nadawczych. W większości przypadków media nadawcze docierają do szerszego grona odbiorców, a zatem mogą nie być opłacalne. W niektórych przypadkach, takich jak programy związane bezpośrednio z biznesem, może być możliwe dotarcie do wystarczająco dużej widowni tam, gdzie te media są skuteczne. Jeśli tak jest, zwykle jest to program ściśle związany z biznesem, który wykorzystuje program do reklamy, na przykład promujący usługi maklerskie lub infrastrukturę biznesową.
Podobnie jak w przypadku większości form reklamy, reklama BXNUMXB prawdopodobnie dotyczy czterech konkretnych kwestii. Obejmują one produkt, miejsce docelowe, cenę i promocję. Są one uważane za cztery „P” marketingu. Reklama opisuje produkt, być może wyjaśnia, gdzie można go kupić i promuje jego zalety. Reklama może nie omawiać bezpośrednio cen, ale często nawiązuje do tego, dlaczego zakup produktu ma sens z punktu widzenia kosztów.
Jedną z technik często wykorzystywanych w reklamie business-to-business jest testimonial klienta. Wiąże się to ze znalezieniem klienta, który korzystał z produktu lub usługi, i wyjaśnieniem przez tę osobę korzyści. Jest to często bardzo skuteczne z biznesowego punktu widzenia, ponieważ pokazuje innym firmom, czego mogą się spodziewać.
W wielu przypadkach klienci w świecie rzeczywistym mogą otrzymać zniżkę na produkt, jeśli przedstawią referencje. Należy to uwzględnić w kosztach reklamy typu business-to-business, ale może to być znacznie tańszy sposób. Oprócz tego, że nie trzeba zatrudniać aktorów, firma nie musi wymyślać dużo drogiej reklamy.