Sprzedaż hurtowa to proces sprzedaży towarów i usług klientowi, który z kolei odsprzeda je innym konsumentom. Hurtownicy mogą obejmować sprzedawców detalicznych, organizacje oferujące usługi członkom oraz firmy, które sprzedają zakupione produkty pod własną marką. Ogólnie rzecz biorąc, sprzedaż hurtowa polega na zapewnieniu klientowi obniżonej stawki za sztukę w zamian za zakup przedmiotu w dużych ilościach.
Sprzedaż hurtowa oferuje klientowi szereg korzyści. Po pierwsze, klient nie musi utrzymywać zakładów produkcyjnych, aby wytwarzać towary lub usługi, które są oferowane do sprzedaży ogółowi społeczeństwa. Może to umożliwić klientowi hurtowemu utrzymanie stosunkowo niskich kosztów ogólnych na rynku, co z kolei zwiększa zdolność klienta do konkurowania z większymi firmami. Klient hurtowy oszczędza również pieniądze w zakresie wynagrodzeń i świadczeń pracowniczych, ponieważ firma może działać z mniejszą siłą roboczą.
Przejście na rozwiązanie hurtowe pozwala również klientowi zabezpieczyć towary i usługi do odsprzedaży po niższej cenie jednostkowej. Zakładając, że warunki płatności są do przyjęcia, oznacza to, że hurtownik może odsprzedać produkty z rozsądnym zyskiem i wykorzystać płatności od konsumentów, aby zapłacić dostawcy hurtowemu w stosunkowo krótkim czasie. Ma to tę zaletę, że nie blokuje aktywów hurtownika w pokrycie pozycji rozrachunków z dostawcami, ponieważ rotacja należności jest adekwatna do pokrycia kosztów zabezpieczenia produktów do odsprzedaży.
Dostawca hurtowy również korzysta z tego rodzaju transakcji. Sprzedaż hurtowa zazwyczaj obejmuje sprzedaż hurtową produktów. Oznacza to, że więcej produktów jest szybko wyprowadzanych i nie marnuje się w magazynach. W rezultacie hurtownik może utrzymywać mniejsze zapasy i ponosić mniej podatków niż byłoby to możliwe w innym przypadku.
W wielu różnych branżach dostępnych jest wiele różnych ofert pracy w zakresie sprzedaży hurtowej. Branża telekomunikacyjna jest pełna hurtowni, które kupują usługi międzymiastowe, dostęp do Internetu i usługi telekonferencji od głównych dostawców i zmieniają markę tych usług na własne. Podobnie sprzedaż hurtowa detaliczna i elektryczna nie jest niczym niezwykłym. Pojawienie się Internetu doprowadziło do rozwoju wirtualnych możliwości sprzedaży hurtowej, w ramach której firmy oferują wirtualne produkty zakupione od dostawcy i przemianowane na sprzedaż jako odrębna linia produktów.
Kiedyś sprzedaż hurtowa towarów wymagała, aby hurtownik i klient hurtowy znajdowały się w stosunkowo bliskiej odległości od siebie, to już tak nie jest. Wiele hurtowni wysyła towary i świadczy usługi firmom zlokalizowanym na całym świecie. Umożliwiło to przedsiębiorcom oferowanie wszelkiego rodzaju towarów i usług praktycznie nieograniczonej bazie konsumentów.