Strategia wysokiej ceny to strategia marketingowa, zgodnie z którą wysoka cena jest przypisywana produktowi lub usłudze przez producentów, sprzedawców detalicznych lub producentów usług. Jest to tylko jeden rodzaj metody lub strategii wyceny z szerokiej gamy metod, które można wykorzystać do sprzedaży produktów lub usług. Istnieje kilka warunków, w których do sprzedaży takich przedmiotów można przypisać strategię wysokiej ceny, w tym ze względu na unikalność, jakość lub rzadkość przedmiotu lub po prostu jako sposób na skorzystanie z nieostrożnych konsumentów.
Gdy przedmiot jest wyjątkowy spośród wielu podobnych produktów, sprzedawcy mogą wykorzystać ten fakt, aby zastosować strategię wysokiej ceny. Wyjątkowość produktu może wynikać z dowolnej liczby czynników, w tym koloru, rzadkości, składników, prezentacji czy opakowania. Dobrym tego przykładem jest sprzedaż różnego rodzaju biżuterii. Kiedy kamień szlachetny ma inny kolor lub rozmiar niż jest to norma, jubilerzy wykorzystają unikalne atrybuty, aby ćwiczyć strategię wysokiej ceny. W takim przypadku cena za ten konkretny kawałek kamienia szlachetnego może być sprzedawana konsumentom po znacznie wyższej cenie niż normalnie zapłaciliby za taki kamień, co oznacza, że zareagowali na strategię wysokich cen stosowaną przez sprzedawców klejnotów .
Innym przypadkiem, w którym można praktykować strategię wysokiej ceny, jest sytuacja, gdy jakość przedmiotu jest wyższa niż w przypadku podobnych przedmiotów. Na przykład, jeśli salon kosmetyczny znajduje się w ekskluzywnej okolicy, oferuje wiele dodatkowych usług i zatrudnia najlepszych stylistów w branży, może skutecznie i skutecznie stosować strategię wysokiej ceny ze względu na wartość, jaką ludzie będą przywiązywać do usługa. Taka wartość może wynikać z poczucia wyłączności, jaką daje chodzenie do tego konkretnego salonu kosmetycznego, nawet jeśli opłata jest ponad trzykrotnie wyższa od ceny najbliższej konkurencji.
Innym razem, kiedy ta strategia może być praktykowana, to wtedy, gdy marketerzy próbują oszukać ludzi, aby zarobić szybkie pieniądze. W takim przypadku wartość towaru niespełniającego norm zostanie oznaczona i zaprezentowana lub sprzedana po wygórowanej cenie. Ludzie, którzy wiedzą, czego szukać, mogą rozpoznać oszustwo, ale inni wciąż mogą dać się nabrać na tego rodzaju gambit. Przykładem jest sprzedaż niektórych elementów elektronicznych po wysokich cenach, mimo że niektóre komponenty użyte do ich wykonania nie dorównują jakością innym elementom elektronicznym, które są w rzeczywistości drogie ze względu na swoją jakość.