Wynagrodzenie zależne od wyników to rodzaj wynagrodzenia lub wynagrodzenia wypłacanego pracownikom w firmie w oparciu o ich wyniki i osiągnięcie określonych celów. Ten rodzaj wynagrodzenia może być stosowany dla pracowników na każdym poziomie, od nowo zatrudnionych pracowników do ustalonego kierownictwa i może być bardziej niezawodny niż inne systemy wynagrodzeń za inspirowanie pracowników do ciężkiej pracy. Nagradzając wyniki i wysiłki, zamiast po prostu przydzielać wynagrodzenie na podstawie stażu pracy lub czasu, pracownicy są zachęcani do osiągania wyników i korzyści dla firmy. Wynagrodzenie oparte na wynikach może być stosowane w niemal każdym rodzaju działalności, od sklepów detalicznych po kancelarie prawne, i okazało się skuteczne w wielu środowiskach.
Podstawową ideą wynagrodzenia opartego na wynikach jest to, że pracownicy pracujący dla firmy otrzymują nagrody w oparciu o ich rzeczywiste wyniki i osiągnięcie celów. Niektóre firmy stosują model, który nagradza pracowników jedynie za lojalność wobec firmy, zapewniając rekompensatę w postaci corocznych podwyżek wynagrodzeń. Chociaż może to z pewnością pomóc zapewnić lojalność pracowników, może również zniechęcić pracownika do wyjścia poza obowiązek, ponieważ nie przynosi to prawdziwej nagrody. Ten rodzaj wynagrodzenia może również stworzyć środowisko pracy, w którym ktoś, kto pracował w firmie przez stosunkowo długi czas, zarabia znacznie więcej niż ktoś inny wykonujący tę samą pracę, który po prostu nie pracował tak długo w firmie.
Nowy pracownik, który może wykonywać tę samą pracę, co osoba, która wykonuje ją od 10 lat, może zatem stać się bardziej wartościowy dla firmy. Z drugiej strony strategia wynagrodzeń oparta na wynikach zapewnia nagrody finansowe tym, którzy osiągają cele sprzedażowe lub w inny sposób realizują rzeczywiste cele biznesowe. Wartość pracowników w tego typu przedsiębiorstwach jest ustalana poprzez pracę i osiągnięcia, a nie tylko przez staż pracy. Korzystając z wynagrodzeń opartych na wynikach, pracownicy są zachęcani do usilnych starań i osiągania celów, aby otrzymać nie tylko pochwały, ale także prawdziwe wynagrodzenie.
Kolejną zaletą strategii wynagrodzeń opartej na wynikach w miejscu pracy jest to, że można ją zastosować w prawie każdym rodzaju działalności. Na przykład w kancelarii prawnej premie mogą być wypłacane pracownikom lub partnerom, którzy pozyskują nowych klientów i którzy mogą wykazać, że ich łączna liczba godzin rozliczeniowych była wyższa niż w przypadku innych partnerów. W sklepie detalicznym podobne premie lub podwyżki płac mogą być przyznawane sprzedawcom, którzy regularnie osiągają cele sprzedaży i wykazują rzeczywistą poprawę wyników. Ten rodzaj systemu może być dość prosty do wdrożenia, a poprzez ustalenie konkretnych celów, wynagrodzenie oparte na wynikach może pomijać obawy dotyczące subiektywnych opinii menedżerów lub potencjalnych konfliktów pracowniczych.