Zachęta do sprzedaży to pewna forma czynnika motywującego, który zachęca sprzedawcę do przekroczenia określonych kryteriów sprzedaży ustalonych przez jego pracodawcę. Zachęta może koncentrować się na zarabianiu premii oprócz standardowej prowizji, otrzymywaniu jednorazowych nagród pieniężnych lub pewnego rodzaju towarów lub usług lub innej korzyści lub korzyści, która stanowi uznanie wybitnego wkładu sprzedawcy w sukces firmy. Zarówno małe, jak i duże firmy często korzystają z co najmniej kilku zachęt sprzedażowych, aby zachęcić zespół sprzedaży w ich wysiłkach mających na celu pozyskanie nowego biznesu dla firmy.
Ogólnie rzecz biorąc, celem zachęty do sprzedaży jest motywowanie sprzedawców do wyznaczania celów, które wykraczają poza to, co należy uznać za produktywne. Rozumiejąc, że podstawowa struktura wynagrodzeń i prowizji ma na celu nagradzanie akceptowalnych wysiłków sprzedażowych, zachęta do sprzedaży wykracza o krok poza zwykłe i przyziemne. Ta zachęta oferuje dodatkowe wynagrodzenie pewnego rodzaju tym, którzy wyróżniają się w zawodzie i są w stanie wygenerować sprzedaż na poziomie przekraczającym zwykłe oczekiwania pracodawcy. Zachęty tego typu zachęcają do rywalizacji między członkami zespołu sprzedażowego i często zachęcają ich do aktywnego opracowywania nowych strategii zdobywania biznesu, zamiast polegania na powszechnie stosowanych metodach.
Jednym z najczęstszych przykładów zachęty do sprzedaży jest nagroda pieniężna. Takie podejście często przykuwa uwagę sprzedawcy, ponieważ reprezentuje dochód przekraczający zwykłą pensję i prowizję. Nie jest niczym niezwykłym, że firma prowadzi jakiś rodzaj konkursu, który oferuje nagrodę pieniężną sprzedawcy, który otworzy najwięcej nowych kont lub przekroczy określoną wartość generowanej sprzedaży przez określony czas, zwykle miesiąc lub kwartał.
Inna popularna zachęta do sprzedaży skupia się na oferowaniu wycieczki z opłaconymi wszystkimi kosztami. W tym modelu zachęta jest zwykle skonstruowana tak, aby zapewnić zakwaterowanie, podróż i stypendium na jedzenie i inne zajęcia w trakcie długiego weekendu lub okresu od jednego do dwóch tygodni. Ogólnie rzecz biorąc, zachęta obejmuje nie tylko wydatki dla sprzedawcy, ale także dla współmałżonka lub osoby bliskiej. Podobnie jak w przypadku premii pieniężnej, wyjazd może zostać przyznany sprzedawcy, który odnotował największy wzrost sprzedaży w danym okresie, sprzedał z sukcesem najwięcej sztuk nowo wprowadzonego produktu lub usługi lub przekroczył inne ustalone przez firmę kryteria.
W niektórych przypadkach zachęta do sprzedaży obejmuje przedłużenie przedmiotu niepieniężnego lub jakikolwiek stały przywilej związany z miejscem pracy. Na przykład, sprzedawca może korzystać z pojazdu służbowego przez określony czas lub otrzymywać darmowe obiady w firmowej stołówce przez tydzień, miesiąc lub inny określony okres. Chociaż nie są to najbardziej spektakularne zachęty, tego rodzaju nagrody są często doceniane, ponieważ przekazują zrozumienie, że firma docenia i ceni pracę pracownika.