Kierownik sprzedaży krajowej to doświadczony sprzedawca z umiejętnościami i obowiązkami kierowniczymi. Obowiązki krajowych kierowników sprzedaży mogą obejmować sprzedaż bezpośrednią, raportowanie sprzedaży, kontrolę zapasów, analizę wyników sprzedaży oraz nadzór nad regionalnymi biurami sprzedaży. Menedżerowie sprzedaży mogą znaleźć pracę zarówno w handlu detalicznym, jak i niedetalicznym, sprzedając towary i usługi. Niezbędne kwalifikacje dla tych menedżerów różnią się w zależności od pracodawcy. Niektórzy pracodawcy zatrudniają doświadczonych menedżerów bez dyplomu, a inni wymagają dyplomu z biznesu, marketingu lub rachunkowości.
Obowiązki menedżerów różnią się znacznie w zależności od konkretnych stanowisk. We wszystkich przypadkach stanowiska wymagają znajomości procedur sprzedaży. Niektóre stanowiska krajowych kierowników sprzedaży wymagają długich podróży do biur regionalnych w celu nadzorowania lokalnych kierowników sprzedaży i procesów sprzedaży. Inni menedżerowie sprzedaży angażują się w sprzedaż bezpośrednią, opracowując strategie sprzedaży i uczestnicząc w spotkaniach z potencjalnymi klientami. Niektórzy menedżerowie monitorują stany magazynowe produktów, analizują wyniki sprzedaży w całym kraju oraz opracowują i rozpowszechniają raporty sprzedaży.
Takie miejsca pracy można znaleźć w firmach, których procesy sprzedażowe zachodzą na poziomie krajowym. Krajowy dostawca obuwia może zatrudnić krajowego kierownika sprzedaży do monitorowania zapasów obuwia i śledzenia jego ogólnokrajowych wyników sprzedaży. Menedżerowie zatrudnieni przez firmę budowlaną mogą służyć jako łącznik między inżynierami firmy a klientami. Krajowa sieć telewizyjna może zatrudnić kierownika ds. sprzedaży, który będzie kierował jej działaniami sprzedażowymi i budował relacje z mniejszymi sieciami i reklamodawcami.
Wynagrodzenie różni się w zależności od pracodawcy, lat doświadczenia i poziomu umiejętności. Niektóre struktury wynagrodzeń obejmują wynagrodzenie podstawowe i prowizję. W tym przypadku dochód kierownika sprzedaży zależy od jego zdolności do zwiększania działalności firmy. Wiele stanowisk to jednak stanowiska ściśle płatne. Wynagrodzenie jest generalnie oparte na kwalifikacjach oraz doświadczeniu w sprzedaży i zarządzaniu.
Wymagania edukacyjne krajowych kierowników sprzedaży różnią się w zależności od stanowiska i branży. Niektórzy pracodawcy wymagają tytułu licencjata oraz wieloletniego doświadczenia w sprzedaży i zarządzaniu. Preferowane stopnie naukowe są na ogół w biznesie, marketingu lub rachunkowości. Inni pracodawcy zatrudniają osoby bez dyplomu, ale ze znacznym doświadczeniem branżowym.
Wymagane cechy krajowych menedżerów sprzedaży obejmują doskonałe umiejętności komunikacyjne, solidne umiejętności interpersonalne i silną przenikliwość biznesową. Menedżerowie muszą być w stanie jasno i skutecznie komunikować się z potencjalnymi klientami, kierownikami regionalnymi i innym personelem firmy. Mogą być wymagane do przeprowadzenia prezentacji sprzedażowych i wygodnego przemawiania przed grupami. Mając na wysokim szczeblu krajowym pozycję w firmie, kierownik sprzedaży musi myśleć strategicznie i kierować się zdrowym osądem praktyk biznesowych.