Czym zajmuje się specjalista ds. cen?

Specjalista ds. cen odgrywa ważną rolę w sukcesie sklepu detalicznego. Zasadniczo jego obowiązkiem jest dbanie o to, aby ceny produktów były konkurencyjne w stosunku do innych sklepów, ale przynosić wystarczającą ilość pieniędzy, aby utrzymać odpowiednią marżę zysku. Do podstawowych obowiązków na tym stanowisku należy analiza trendów branżowych, organizowanie promocji sklepowych, dokonywanie odpowiednich przecen, zarządzanie personelem sklepu oraz analiza danych sprzedażowych.

Aby efektywnie wykonywać swoją pracę, specjalista ds. cen musi stale analizować trendy w branży. Na przykład może poświęcić czas na badanie, jakie produkty obecnie dobrze się sprzedają i zobaczyć, ile konkurenci pobierają za ten produkt. Może również tworzyć ankiety dla klientów, aby określić, jakie jest zapotrzebowanie konsumentów na określony produkt. Znajomość tych informacji jest integralną częścią pracy i ostatecznie dyktuje, jakie produkty sprzedaje jego sklep.

Gdy specjalista ds. cen zapozna się z trendami w branży, przygotuje promocje w sklepach z popularnymi produktami. Aby zmaksymalizować sprzedaż, specjalista powinien wykorzystać trendy i ustawić specjalne ekspozycje na przedmiotach, które są w danej chwili modne. Na przykład w okresie Halloween może zorganizować wystawę z maskami i kostiumami. Ma to na celu przyciągnięcie jak największej liczby klientów do tych produktów i powinno zwiększyć sprzedaż.

Inną częścią tego stanowiska jest dokonywanie odpowiednich przecen w razie potrzeby. Na przykład, jeśli na początku jesieni w sklepie odzieżowym zostaną pozostawione kąpielówki, specjalista może obniżyć ceny o 20 procent. Celem jest pozbycie się nadwyżek zapasów i zapobieganie utracie zysków. W rezultacie specjalista ds. cen musi być sprawnym decydentem, który jest w stanie zobaczyć pełny obraz.

Ważną częścią pracy jest również skuteczne zarządzanie niektórymi pracownikami sklepu. Chociaż specjalista ds. cen zazwyczaj nie ma takich samych uprawnień jak kierownik sklepu, zwykle nadal odpowiada za zarządzanie niektórymi pracownikami. Na przykład może poinstruować personel sprzedaży, gdzie przenosić towary i zademonstrować, jak ustawić ekspozycje. Będzie również monitorował wydajność pracowników i w razie potrzeby wykonywał środki dyscyplinarne.

Analiza danych sprzedażowych to dodatkowy obowiązek specjalisty ds. wyceny. Ponieważ trendy sprzedaży pojawiają się i znikają, jego obowiązkiem jest określenie, jak dobrze jego sklep radził sobie z inwestycją w produkt. W miarę zdobywania danych z biegiem czasu wykorzysta te informacje do podejmowania lepszych decyzji w przyszłości.