Wyższe wynagrodzenie to coś, czego chce każdy pracownik. Oczekuje się, że wynagrodzenie wyższe niż początkowa pensja nastąpi w ciągu co najmniej jednego roku od rozpoczęcia pracy. W niektórych zawodach negocjacje płacowe mogą odbywać się na początkowym etapie rozmowy kwalifikacyjnej. W innych zawodach możesz oczekiwać, że będziesz negocjować wyższą pensję, gdy Ty lub pracodawca uznacie, że nadszedł odpowiedni moment. Istnieje kilka wskazówek i technik, które mogą prowadzić do udanej negocjacji wynagrodzenia.
Pierwszym krokiem jest poinformowanie pracodawcy o chęci porozmawiania z nim w sprawie wynagrodzenia. Należy to zrobić w sposób niekonfrontacyjny, a wniosek można złożyć osobiście lub pocztą elektroniczną. Jeśli pracodawca jest otwarty na twoją prośbę, może pomyśleć, że negocjacje płacowe są odpowiednim tematem do dyskusji.
Jeśli uważasz, że należy Ci się wyższe wynagrodzenie, upewnij się, że przeprowadziłeś rozeznanie. Sprawdź pensje podobne do swoich. Dowiedz się, ile zarabia osoba wykonująca tę samą pracę w różnych innych firmach. Możesz wykorzystać te informacje zarówno jako przewodnik, jak i narzędzie do negocjacji.
Zrób listę powodów, dla których uważasz, że zasługujesz na wyższą pensję. Mogą to być zmiany w Twojej roli zawodowej. Na przykład mogłeś otrzymać więcej pracy, niż zostało to pierwotnie określone podczas wstępnej rozmowy kwalifikacyjnej. Twoja praca może teraz obejmować szkolenie innych pracowników. Możesz mieć wrażenie, że Twoja praca przyniosła firmie zysk, który bez Ciebie nie powstałby.
Twoje umiejętności mogą być również czynnikiem przy negocjowaniu wyższej pensji. Być może uczestniczyłeś w szkoleniach lub kursach edukacyjnych w firmie lub poza nią. Te dodatkowe umiejętności, które nabyłeś, powinny być poruszane w negocjacjach i postrzegane w kontekście twoich obecnych lub przyszłych ról zawodowych.
Bądź realistą w swoich oczekiwaniach płacowych. Twoja obecna praca może wiązać się z wieloma korzyściami, takimi jak plan medyczny. Świadczenia te mogą nie być dostępne w innych firmach i należy je traktować jako część wynagrodzenia. Plany świadczeń niektórych firm są warte tysiące powyżej rzeczywistego wynagrodzenia pieniężnego, a pracodawcy mogą o tym wspomnieć podczas negocjacji.
W negocjacjach obie strony mają poczucie, że w jakiś sposób zyskały. Nie skupiając się konkretnie na pieniądzach, otwierasz się na szersze negocjacje. Mogą to być przyszłe role zawodowe i awans w firmie. Negocjując wyższą pensję, zachowaj spokój i kontroluj sytuację. Twój pracodawca potraktował Cię wystarczająco poważnie, aby negocjować i będzie zainteresowany tym, co masz do powiedzenia.
Po złożeniu oferty poświęć trochę czasu na przemyślenie i myśl długofalowo. Nie wskakuj na pierwszą wspomnianą podwyżkę. Jeśli negocjacje zakończyły się sukcesem dla obu stron, upewnij się, że zostało to spisane na piśmie.
Największym czynnikiem dla pracowników proszących o wyższą pensję jest obawa przed odrzuceniem. Jeśli zrobiłeś swoje badania i wiesz, że zasługujesz na wyższą pensję, to negocjacje są uzasadnione. Pracodawca może powiedzieć tak lub nie. Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, być może nadszedł czas, aby przekazać swoje umiejętności komuś, kto doceni je bardziej.