Specjaliści z dziedzin takich jak marketing i sprzedaż korzystają z raportów analizy konkurencji, aby lepiej zrozumieć określone środowiska biznesowe. Na przykład profesjonaliści z branży motoryzacyjnej mogą napisać raport z analizy konkurencji, aby pokazać marketerom, dyrektorom i udziałowcom, jak wygląda rynek motoryzacyjny, dlaczego konkurenci odnoszą sukcesy i w jakich obszarach zawodzą. Prawidłowo stosowany tego rodzaju raport może pomóc firmie znaleźć nienasycony rynek niszowy, inteligentnie wycenić produkty i odwołać się do najbardziej obiecujących grup demograficznych. Aby stworzyć raport z analizy konkurencji, ważne jest, abyś był absolutnie obiektywny. Innymi słowy, musisz trzymać swoje uczucia i nadzieje z dala od procesu oraz zbierać i analizować dane bez żadnych oczekiwań
Pierwszym krokiem w tworzeniu raportu analizy konkurencji powinno być określenie, kim są twoi konkurenci. Czasami może to być łatwe. Jeśli chcesz na przykład dowiedzieć się o sklepach spożywczych w Twoim mieście, wystarczy odwiedzić każdy z nich. Dowiedz się, czy sprzedają produkty podobne do tego, co sprzedaje Twój własny sklep. Jeśli uważasz, że poznanie tożsamości Twoich konkurentów jest trudniejsze, możesz zatrudnić badaczy rynku. Mogą skontaktować się z członkami docelowej grupy demograficznej i dowiedzieć się, gdzie udają się w poszukiwaniu odpowiednich produktów lub usług.
Po zidentyfikowaniu konkurentów następnym krokiem w tworzeniu raportu analizy konkurencji jest poznanie poszczególnych produktów sprzedawanych przez konkurencję. Do tego zadania z pewnością możesz skorzystać z zatrudnienia naukowców. Powinieneś dowiedzieć się, ile konkurenci sprzedają swoje towary i jakie cechy zawierają produkty, które odróżniają ich od innych na rynku. Dobra inicjatywa badania rynku może pomóc w zrozumieniu, dlaczego konsumenci preferują określone produkty i jak ich zdaniem można je ulepszyć.
Ważne jest również, aby zapoznać się z mocnymi i słabymi stronami firm konkurencyjnych. Ponownie, jest to obszar, w którym możesz skorzystać z posiadania profesjonalnych badaczy. Powinieneś spróbować dowiedzieć się, ile konkurenci płacą za materiały, jakie rodzaje marży generują i z jakimi rodzajami danych demograficznych produkty są najbardziej popularne. Tego rodzaju informacje mogą być dość trudne do zdobycia, ponieważ firmy mogą nie być zobowiązane do publicznego udostępniania tych danych.
Dobry raport z analizy konkurencji powinien również zawierać informacje dotyczące perspektyw rynkowych i strategii stosowanych przez firmy konkurencyjne. Na przykład, jeśli prognozy rynkowe sugerują, że nowa technologia zmienia obawy konsumentów, Twój raport może zilustrować, w jaki sposób firmy konkurencyjne odpowiadają na nowe wymagania i nadążają za nowymi trendami. Chociaż ważne jest, aby uczyć się na podstawie innych strategii, ważniejsze może być sformułowanie unikalnych perspektyw, które pozwolą Twojej firmie oddzielić się od konkurencji.