Najważniejsze kryteria wyboru najlepszego pośrednika w obrocie nieruchomościami w krótkiej sprzedaży są takie same, jak przy wyborze pośrednika w obrocie nieruchomościami dla dowolnej transakcji. Na szczycie listy obu jest doświadczenie. Chociaż nowy agent może być wykwalifikowany do przeprowadzenia kupującego lub sprzedającego przez proces tradycyjnej sprzedaży, doświadczony agent będzie bardziej skłonny przewidzieć problemy, które mogą być problematyczne i zapewnić najlepsze wyniki dla swojego klienta. W procesie krótkiej sprzedaży znacznie wzrasta potencjał trudności, a niedoświadczony agent jest na wyraźną wadę. Aby wybrać najlepszego agenta krótkiej sprzedaży, znajdź takiego, który ma doświadczenie na Twoim lokalnym rynku, porozmawiaj z byłymi klientami wszelkich agentów, których możesz zatrudnić, i sprawdź, czy certyfikat agenta jest ważny i został zdobyty przez renomowaną organizację.
Sukces jako pośrednik krótkiej sprzedaży jest prawie całkowicie zależny od zrozumienia wymagań pożyczkodawców odpowiedzialnych za sprzedawaną nieruchomość. Chociaż podjęto wysiłki w celu ujednolicenia tego procesu, wszyscy pożyczkodawcy mają swoje własne specyficzne wymagania. Krótka sprzedaż eksplodowała na rynku nieruchomości tak szybko z powodu globalnej recesji gospodarczej na początku XXI wieku, że większość pożyczkodawców nie miała wyszkolonego personelu do obsługi transakcji. Spowodowało to, że duży odsetek transakcji został uwikłany w proces i nigdy nie został ukończony.
Ponadto wiele nieruchomości, które kończą się procesem krótkiej sprzedaży, ma drugi i trzeci kredyt hipoteczny. Często te kredyty hipoteczne są utrzymywane przez różnych pożyczkodawców, którzy nie są w stanie pogodzić ich żądań. W rezultacie wnioski o krótką sprzedaż mogą pozostawać przez sześć miesięcy lub dłużej.
Ze względu na wyjątkową sytuację kredytodawców, kluczowe znaczenie ma współpraca z agentem krótkiej sprzedaży z doświadczeniem na lokalnym rynku i znajomością zaangażowanych kredytodawców. Aby znaleźć najlepszego agenta krótkiej sprzedaży, porozmawiaj z bankiem lub firmą finansową, która posiada kredyt hipoteczny na daną nieruchomość i poproś o listę agentów zaznajomionych z ich procesem. Uzyskaj referencje od tych agentów, aby ich dawni klienci krótkiej sprzedaży mogli przeprowadzić wywiad na temat ich doświadczeń z tym agentem.
Zachowaj ostrożność przy wyborze agenta na podstawie reklam, które twierdzą, że jest on certyfikowanym agentem krótkiej sprzedaży. Chociaż tytuł ten mógł zostać zdobyty poprzez ukończenie szkolenia w renomowanej organizacji, mógł być również zdobyty przez niewiele więcej niż krótkie zajęcia internetowe. Nawet najlepsze zajęcia nie zastąpią doświadczenia w świecie rzeczywistym.