Nieruchomość będąca własnością nieruchomości (REO) to nieruchomość będąca własnością banku lub innej instytucji pożyczkowej, zwykle w wyniku przejęcia. Specjalista REO to specjalista ds. nieruchomości, który specjalizuje się w kupowaniu takich nieruchomości REO od banku w imieniu klientów. Znalezienie najlepszego specjalisty REO polega na znalezieniu kogoś, kto zna się na takich wyprzedażach, które znacząco różnią się od tradycyjnego zakupu domu. Najlepszy specjalista będzie miał solidne zaplecze finansowe, będzie wiedział, jak utrzymać otwartą komunikację między bankiem a potencjalnym nabywcą podczas tego, co może być długim i skomplikowanym procesem, oraz będzie otwarty na potencjalne problemy. Istotne są również referencje i doświadczenie, ponieważ zwykli agenci nieruchomości mogą nazywać siebie specjalistami REO bez odpowiedniego przygotowania i umiejętności.
Zazwyczaj przy zakupie nieruchomości REO jest więcej prac związanych z negocjacjami i wyceną aktywów niż w przypadku standardowego zakupu nieruchomości, więc specjalista REO zwykle ma większe zaplecze finansowe niż standardowy agent nieruchomości. Kiedy właściciel domu decyduje się na zakup nieruchomości REO, często dzieje się tak dlatego, że zwykle może uzyskać dobrą ofertę – ale przed zakupem nieruchomości REO musi nastąpić wiele negocjacji. Aby proces przebiegał jak najsprawniej, specjalista REO powinien posiadać bogatą wiedzę finansową i wiedzieć, jak negocjować umowy bankowe, dokładnie wyceniać nieruchomość i minimalizować ewentualne straty finansowe.
Specjalista REO musi wiedzieć, jak skontaktować się z bankiem w sprawie zainteresowania klienta nieruchomością REO. Musi również być w stanie skontaktować się z bankiem, aby zobaczyć, jak postępuje potencjalna sprzedaż, ponieważ różni się to od meldowania się u zwykłego właściciela domu. Jeśli specjalista nie może skutecznie wykonać tych zadań, nieruchomość może zostać sprzedana komuś innemu, zanim specjalista zdąży wynegocjować umowę z bankiem. Sprzedaż nieruchomości z przejęciem może również potrwać dłużej, aby uzyskać zgodę, ponieważ bank musi zdecydować, czy jest gotów wynająć nieruchomość za oferowaną cenę i ewentualnie ponieść stratę, proces, który zwykle przebiega wolniej w przypadku firmy niż w przypadku indywidualnych właścicieli domów . Dobry specjalista REO będzie wiedział, jak utrzymać piłkę w ruchu z bankiem i jak najszybciej zamknąć wyprzedaż.
Oprócz wiedzy na temat współpracy z bankiem, specjaliści REO powinni być w stanie z łatwością informować potencjalnych właścicieli domów o okolicy, w której chcą mieszkać i być otwarci na wszelkie problemy lub pułapki. Powinni uczciwie informować potencjalnych właścicieli domów o wartościach nieruchomości, porównaniach, podatkach i opłatach. Powinni również posiadać wiedzę na temat wskaźnika przestępczości w okolicy, ruchu ulicznego, szkół i usług użyteczności publicznej.
Kupujący powinien sprawdzić referencje specjalisty REO, ponieważ jest wielu specjalistów, którzy twierdzą, że tytuł, ale brakuje im doświadczenia. Wykwalifikowany specjalista REO będzie miał duże doświadczenie i najprawdopodobniej specjalne certyfikaty lub szkolenia. Jeśli specjalista nie może dostarczyć tych informacji, lepiej poszukać innego specjalisty.