Strategia reklamowa i promocyjna to dwie symbiotyczne metody marketingowe w biznesie. Pod wieloma względami strategia promocyjna stanowi podzbiór ogólnej strategii reklamowej firmy. Reklama wykorzystuje wiele sposobów informowania i edukowania konsumentów na temat towarów lub usług firmy. Strategie promocyjne mogą obejmować takie rzeczy, jak kupony, rabaty i zachęty lojalnościowe. Celem połączenia strategii reklamowej i promocyjnej jest skłonienie konsumentów do zakupu większej ilości towarów, niż planowali kupić.
Marketing i reklama to strategie „przyciągania”, które wymagają od firmy wydawania pieniędzy w celu osiągnięcia zysku. Na przykład firma może zaangażować się w kampanię reklamową, w wyniku której powstają billboardy promujące towary i usługi firmy. To „wciąga” konsumentów do siedziby firmy w nadziei, że będą kupować towary i usługi. Billboardy mogą być częścią długoterminowego planu reklamowego, ale strategie promocyjne to krótkoterminowe plany zwiększenia sprzedaży. Firma może być zmuszona do zmiany billboardów lub innych kampanii reklamowych w celu realizacji strategii promocyjnej.
Kluczem do skutecznej strategii reklamowej i promocyjnej jest posiadanie mierzalnego systemu oceny wyników. Dlatego wiele firm wykorzystuje kupony lub rabaty jako strategię promocyjną. Na przykład firma może zamieścić ogłoszenie w lokalnej gazecie z dołączonym kuponem. Konsumenci muszą przynieść kupon, aby otrzymać oszczędności na strategię promocyjną. Sukces tej kampanii jest wymierny, ponieważ firma może śledzić, ilu klientów skorzystało z kuponu.
Kolejnym ogniwem w relacji między reklamą a strategią promocyjną jest partnerstwo dwóch lub więcej firm w celu zwiększenia zysków. Na przykład firma produkująca zabawki może zezwolić restauracji fast-food na rozdawanie zabawek wraz z posiłkami dla dzieci. Ta strategia promocyjna może zwiększyć zyski obu firm. Firma zabawkarska sprzedaje przedmioty firmie restauracyjnej, osiągając zyski. Popularność zabawek może zwiększyć sprzedaż posiłków dla dzieci w ramach strategii promocyjnej, zwiększając sprzedaż dla restauracji.
Przy wszystkich postrzeganych korzyściach strategii reklamowej i promocyjnej mogą istnieć wady. Na przykład strategia promocyjna często trwa przez określony czas. Po jego zakończeniu sprzedaż może spaść i skutkować niższymi zyskami ze zmniejszonej sprzedaży. W innych przypadkach konkurenci mogą również skorzystać ze strategii promocyjnych, które pozwolą im zwiększyć sprzedaż i wpłynąć na udział w rynku każdej konkurencyjnej firmy. Taki scenariusz może utrudnić ocenę sukcesu strategii reklamowej i promocyjnej.