Najlepsze wskazówki dotyczące strategicznych negocjacji w biznesie to nigdy nie lekceważenie siły słuchania. Chociaż kuszące może być bycie zbyt rozmownym podczas negocjacji biznesowych, wykorzystanie dobrych umiejętności słuchania może być lepszą strategią. Zrozumienie najpierw głównych potrzeb drugiej strony może przygotować grunt pod późniejsze negocjacje oparte na zapewnieniu ich w zamian za to, co najlepiej odpowiada biznesowi. W skutecznych negocjacjach strategicznych wymagana jest perswazja, a stworzenie atrakcyjnej oferty jest prostsze dzięki jasnemu zrozumieniu tego, co druga strona ma nadzieję uzyskać z umowy biznesowej. Tworzenie relacji zamiast kłótliwej postawy podczas negocjacji biznesowych może zwiększyć skuteczność strategii słuchania.
Na przykład firma handlowa negocjująca ceny produktów z dostawcą prawdopodobnie otrzyma lepszą ofertę, tworząc relację roboczą, zamiast po prostu prosić o możliwie najlepszy koszt między przedsiębiorstwami (B2B). Przeprowadzenie badań dostawcy, aby najpierw dowiedzieć się o minimalnych zamówieniach, standardowych cenach i głównych liniach produktów, ma kluczowe znaczenie w kształtowaniu stanowiska do negocjacji strategicznych. Przedstawiciel dostawcy prawdopodobnie doceni zrozumienie, jakie firma ma w odniesieniu do jego warunków. Jeśli firma jest w stanie wykazać, że nie będzie potrzebowała wiele czasu ze strony dostawcy na wyjaśnienie zasad składania zamówień, a raczej, że będzie to szybka i łatwa sprzedaż, dostawca jest bardziej w stanie zapewnić niskie ceny, jakich chce firma .
Pełne szacunku podejście do relacji stworzone poprzez maksymalne ułatwienie pracy wymaganej dla drugiej strony jest zawsze najlepsze w negocjacjach strategicznych. Zazwyczaj najlepiej jest również pozwolić drugiej stronie złożyć pierwszą ofertę na etapie negocjacji. Daje to pierwszej stronie możliwość skorzystania z oferty lub przedstawienia innej sugestii. Zazwyczaj skorzystanie z pierwszej oferty nie jest dobrym pomysłem. W wielu przypadkach strona, która złożyła pierwszą ofertę, jest skłonna odejść od tej kwoty bliżej tego, czego chce druga strona. Jednak w większości przypadków obie strony będą musiały pójść na kompromis, aby osiągnąć porozumienie.
Po osiągnięciu porozumienia najlepszą strategią jest stworzenie umowy, którą obie strony podpiszą. Aby usatysfakcjonować obie strony, może być potrzebne kilka projektów umowy. Jednak po osiągnięciu tego porozumienia, strategiczne negocjacje są jasne dla obu stron. Negocjacja win-win zostaje osiągnięta, jeśli firma otrzyma dobrą cenę za produkty, których chce, a dostawca ma klienta „zamkniętego” w celu zakupu określonej ilości produktu.