Firmy zazwyczaj muszą zatrudniać krytyczne strategie, aby skutecznie wykonywać swoje operacje. Propozycje strategiczne to formalne lub nieformalne wytyczne dotyczące realizacji zadania związanego z biznesem. Mogą wziąć pod uwagę takie czynniki, jak wykonalność i przydatność. Ponadto mogą być ukierunkowane na konkretne problemy biznesowe, takie jak marketing. Pisemne propozycje biznesowe często nakreślają problem i proponowany sposób działania.
Propozycje strategiczne to główny aspekt zarządzania strategicznego w biznesie. Zarządzanie zajmuje się tym, w jaki sposób menedżerowie rozwijają i prowadzą działalność zgodnie z pragnieniami i potrzebami swoich szefów i konsumentów. Niektóre kluczowe punkty zarządzania strategicznego obejmują określanie celów, tworzenie planów i określanie zasobów potrzebnych do realizacji tych planów. Propozycje są zazwyczaj częścią planowania strategicznego, chociaż cele i alokacja zasobów są ważnymi i wzajemnie powiązanymi czynnikami w opracowywaniu propozycji.
Główną ideą strategicznej propozycji jest połączenie badań z praktycznymi zastosowaniami. Skuteczne propozycje określają konkretne kroki prowadzące do osiągnięcia celu i wspierają je licznymi dowodami. Pomagają zapewnić, że dogłębne zrozumienie i wiedza specjalistyczna w danej dziedzinie są podstawą każdej dużej strategii biznesowej. W pewnym sensie propozycje strategiczne służą jako pomost między myśleniem strategicznym a codziennym biznesem.
Na przygotowanie strategicznej propozycji składa się kilka czynników. Po pierwsze, należy dokonać analizy zarówno mocnych i słabych stron firmy, jak i mocnych i słabych stron jej konkurentów w danym zagadnieniu. Ponadto propozycje powinny spełniać trzy główne kryteria: odpowiedniość, wykonalność i akceptowalność. Te rozważania określają, czy propozycja jest adekwatna, czy w praktyce może działać i czy będzie postrzegana jako słuszne rozwiązanie. Ponadto należy określić główny cel i podejście propozycji, np. czy dotyczy ona kwestii marketingowych, ekonomicznych lub poprawy wyników i satysfakcji pracowników.
Pewne strategiczne umiejętności biznesowe pomagają przygotować osoby do składania strategicznych propozycji. Ogólnie rzecz biorąc, jednostki powinny być w stanie myśleć globalnie, co oznacza, że mogą rozważyć wszystkie możliwe wyniki i przeszkody we wdrażaniu sposobu działania. W związku z tym jednostka powinna być w stanie myśleć kreatywnie i rozważać wpływy z przeszłości, wpływy obecne i możliwe wpływy w przyszłości. Dwie kolejne pożądane cechy, które prawdopodobnie będzie posiadał planista strategiczny, to ekstremalna koncentracja i otwarta reakcja na pomysły.
Pisemne propozycje biznesowe to jedna z bardziej powszechnych form propozycji strategicznych. Na przykład w zarządzaniu przedsiębiorstwem detalicznym są to często oferty, które sprzedawcy składają potencjalnym nabywcom. Osoby rozpoczynające nowy biznes mogą również składać szczegółowe propozycje potencjalnym inwestorom. Typowa propozycja tego rodzaju może nakreślać niektóre z poniższych: zapotrzebowanie na konkretny produkt, docelową bazę konsumentów, analizę konkurencji oraz konkretne plany finansowania i wdrożenia.