Modele analizy luk pomagają firmie określić różnicę lub dystans między tym, co obecnie robią, a maksymalnym potencjałem. Różne modele analizy obejmują wykorzystanie, potencjał rynkowy i luki produktowe. Firmy często patrzą na ten proces pod kątem wydajności lub tam, gdzie firma nie osiąga maksymalnych poziomów możliwości. Właściciele i dyrektorzy są zazwyczaj osobami odpowiedzialnymi za modele analizy luk, chociaż pomoc z zewnątrz może być konieczna. Różne typy modeli mogą dyktować, w jaki sposób firma zakończy proces.
Lukę w użytkowaniu można wykryć za pomocą podstawowej formuły: potencjał rynkowy mniejsze istniejące wykorzystanie równa się luki w użytkowaniu. Na przykład potencjalny popyt na widżety na obecnym rynku wynosi 40,000 35,000 sztuk. Jednak wiodący producent widżetów produkuje tylko 5,000 XNUMX sztuk; w związku z tym różnica w zużyciu wynosi XNUMX jednostek. Modele analizy luk mogą pomóc firmie określić, dlaczego istnieje luka i jakie są największe czynniki w zakresie korygowania tej luki. Cena, jakość lub regionalny popyt konsumentów mogą być przyczyną problemu luki w korzystaniu.
Potencjał rynku reprezentuje maksymalną liczbę konsumentów dostępnych na danym rynku. Firmy odnoszące wielkie sukcesy w małym regionie często stwierdzają, że ich sprzedaż jest wyższa. Modele analizy luk mogą pomóc w potwierdzeniu faktu, że w firmie brakuje nowych konsumentów, co ogranicza lub zmniejsza sprzedaż. Kiedy to nastąpi, firma musi zacząć szukać gdzie indziej, aby zwiększyć sprzedaż i potencjalne zyski. Firmy krajowe mogą mieć z tym problem, a jedynym rozwiązaniem jest sprzedaż towarów na rynkach międzynarodowych.
Modele analizy luki produktowej zwykle przyglądają się segmentowi firmy lub luki pozycjonującej na rynku. Segmenty reprezentują poszczególne punkty, w których firma decyduje się na sprzedaż swoich towarów lub usług. Mniejsza liczba segmentów rynku oznacza mniejsze możliwości maksymalizacji sprzedaży i zysków. W niektórych przypadkach firma może nawet nie sprzedawać produktów w najbardziej dochodowym segmencie rynku. Modele analizy luk mogą pomóc w określeniu, które z tych problemów są najbardziej niepokojące.
Luki w pozycji pod względem produktów występują, gdy firma towarzysząca nie umieszcza produktów na właściwej pozycji na rynku. Na przykład firma może zdecydować się na bycie liderem niskich cen w przypadku określonego rodzaju towaru lub usługi. Rezultatem są jednak niskie zyski i wysoka sprzedaż, która może przewyższyć produkcję. Może być również odwrotnie; towary wysokiej jakości sprzedawane po wysokich cenach mogą nie napędzać popytu. Aby odnieść sukces, firma musi następnie zmienić pozycjonowanie produktu.