Μια κοινοπραξία είναι μια πρωτοβουλία στην οποία δύο ή περισσότερες διαφορετικές οντότητες συνεργάζονται για την επίτευξη ενός κοινού στόχου. Οι δραστηριότητες προώθησης είναι μία από τις πιο συνηθισμένες τέτοιες πρωτοβουλίες, αλλά άλλες μπορεί να περιλαμβάνουν την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος, όπως έναν επίδεσμο που είναι επικαλυμμένο με αντισηπτικό ή την κοινή χορηγία μιας ειδικής εκδήλωσης, όπως μια τοπική επιχειρηματική έκθεση . Τα πλεονεκτήματα μιας κοινής επιχείρησης περιλαμβάνουν μειωμένο κόστος, ευρύτερο φάσμα προσφορών και πρόσβαση σε μια ευρύτερη υπάρχουσα πελατειακή βάση.
Ένα από τα σημαντικότερα πλεονεκτήματα μιας κοινής επιχείρησης είναι η εξοικονόμηση κόστους, τόσο για τον καταναλωτή όσο και για τις επιχειρήσεις που συμμετέχουν. Ένα παράδειγμα κοινής επιχείρησης θα ήταν ένα εστιατόριο και ένα θέατρο ή μια εγκατάσταση εκδηλώσεων που προσφέρει δείπνο και πακέτο παραστάσεων. Σε αυτήν την κατάσταση, οι άνθρωποι που αγοράζουν το πακέτο θα πληρώσουν ένα τίμημα σε μια οντότητα και θα λάβουν είτε ένα καθορισμένο ποσό χρημάτων για να ξοδέψουν στο εστιατόριο είτε την ευκαιρία να παραγγείλουν από ένα μενού prix fix μαζί με εισιτήρια για το παιχνίδι ή την εκδήλωση. Η τιμή που πληρώνεται για αυτό το πακέτο συνήθως αντιπροσωπεύει μια μικρή έκπτωση σε σχέση με αυτό που θα είχε πληρώσει ο αγοραστής εάν είχε αγοράσει το γεύμα και τα εισιτήρια ξεχωριστά.
Σε αυτό το παράδειγμα, τόσο το εστιατόριο όσο και το θέατρο θα εξοικονομήσουν επίσης έξοδα μάρκετινγκ. Οι δύο οντότητες θα μοιραστούν το κόστος τοποθέτησης διαφημίσεων σε εφημερίδες, στο διαδίκτυο ή στο ραδιόφωνο, καθώς και στην εκτύπωση διαφημιστικών φυλλαδίων, αφισών ή άλλων τέτοιων υλικών. Αυτή η εξοικονόμηση είναι μέρος αυτού που τους επιτρέπει να προσφέρουν έκπτωση στον πελάτη.
Ένα άλλο από τα κύρια πλεονεκτήματα μιας κοινής επιχείρησης είναι η δυνατότητα να προσφέρει μια ευρύτερη γκάμα προϊόντων από όσα έχει να προσφέρει μια επιχείρηση. Αυτό λειτουργεί γενικά καλύτερα όταν τα προϊόντα είναι συμβατά, όπως με δείπνο και παράσταση. Άλλες συμβατές κοινοπραξίες μπορεί να περιλαμβάνουν ξενοδοχείο και ενοικιαζόμενο αυτοκίνητο ή πακέτο μαλλιών και νυχιών. Σε ένα παντοπωλείο, μπορεί να προσφέρεται στον πελάτη έκπτωση για αγορά ψωμιού από μια εταιρεία και μεσημεριανό κρέας από άλλη. Αυτή η δυνατότητα να προσφέρει δύο διαφορετικά, αλλά συμβατά, προϊόντα με έκπτωση διπλασιάζει την πιθανότητα να ενδιαφερθεί ένας αγοραστής.
Η αξιοποίηση της υπάρχουσας πελατειακής βάσης μιας άλλης επιχείρησης είναι ένα επιπλέον πλεονέκτημα μιας κοινοπραξίας. Οι εταιρείες συχνά μοιράζονται ηλεκτρονικές και έντυπες λίστες αλληλογραφίας κατά τη διάρκεια μιας κοινοπραξίας, γεγονός που μπορεί να αυξήσει τη λίστα κάθε επιχείρησης στο μέλλον. Το εγχείρημα πιθανότατα θα διαφημιστεί και στους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης και των δύο συμμετεχόντων.
Μπορεί επίσης να ζητηθεί από τους πελάτες που συχνάζουν σε μια επιχείρηση να δοκιμάσουν την άλλη για πρώτη φορά. Στο δείπνο και το παράδειγμα της παράστασης, ένας πελάτης που τρώει τακτικά στο εστιατόριο που συμμετέχει μπορεί να δει μια διαφήμιση και να αποφασίσει να πάει να δει μια παράσταση που ίσως δεν είχε δει ποτέ. Ένας προστάτης του θεάτρου, από την άλλη πλευρά, μπορεί να αποφασίσει να δοκιμάσει ένα εστιατόριο που δεν έχει δοκιμάσει ποτέ. Αν του αρέσει, μπορεί να επιστρέψει στο μέλλον. Από όλα τα πλεονεκτήματα μιας κοινής επιχείρησης, η δυνατότητα πρόσβασης σε μια ευρύτερη βάση πελατών μπορεί να είναι η πιο πολύτιμη με την πάροδο του χρόνου.
SmartAsset.