Για να πληροί με συνέπεια μια ποσόστωση πωλήσεων, ένα άτομο πρέπει να συνειδητοποιήσει τη σημασία της χρήσης στρατηγικών που τον ξεχωρίζουν από τους συνομηλίκους του. Θα πρέπει να έχει υψηλή γνώση για τα προϊόντα του και τη βιομηχανία του. Αντί να περιμένει τους ανθρώπους να επικοινωνήσουν μαζί του, θα πρέπει να πάρει την πρωτοβουλία να στοχεύσει σε πιθανούς πελάτες. Ένας επιτυχημένος πωλητής θα αποφύγει να κάνει το λάθος να αγνοήσει τους προηγούμενους πελάτες του και θα θέσει καθημερινούς στόχους για να χαράξει την πρόοδό του.
Όποιος δίνει προτεραιότητα στη συνεχή εκπλήρωση των ποσοστώσεων πωλήσεών του, θα πρέπει να αναγνωρίσει τη σημασία της υπέρβασης αυτού που κάνουν άλλοι πωλητές. Οι συνεργάτες πωλήσεων Star δεν κερδίζουν αυτόν τον τίτλο συμμετέχοντας στις ίδιες τεχνικές με τους συνομηλίκους τους. Ένας τρόπος με τον οποίο ξεχωρίζουν είναι το να έχουν υψηλή γνώση για τα προϊόντα που πωλούν και τη βιομηχανία στην οποία δραστηριοποιούνται. Η εμφάνιση αυτού του τύπου επαγγελματισμού μπορεί να μεταφραστεί σε αυξημένες πωλήσεις.
Η συμμετοχή περισσότερων ατόμων μπορεί να βοηθήσει έναν πωλητή να εκπληρώσει το όριο πωλήσεών της. Πολλοί αστρικοί συνεργάτες πωλήσεων συνειδητοποιούν ότι δεν μπορούν πάντα να περιμένουν από δυνητικούς πελάτες να έρθουν σε αυτούς. Αντίθετα, βγαίνουν έξω και αλληλεπιδρούν με ανθρώπους. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τη δημιουργία περιπτέρου σε συνέδρια ή εκθέσεις ή παρακολούθηση δωρεάν κοινοτικών εκδηλώσεων. Μπορεί επίσης να είναι επωφελές να ζητάτε πελάτες από τρέχοντες πελάτες και ομότιμους επαγγελματίες.
Η ανάπτυξη στρατηγικών για τη μεγιστοποίηση κάθε πώλησης μπορεί να είναι εξαιρετικά αποτελεσματική όταν προσπαθείτε να επιτύχετε ένα όριο πωλήσεων. Αντί να πουλάει ένα βασικό προϊόν ή υπηρεσία, ένας πωλητής θα πρέπει να προσπαθήσει να κάνει premium πωλήσεις. Θα πρέπει να προσφέρονται στους πελάτες πρόσθετα αντικείμενα και πρόσθετα, όπως αξεσουάρ και εγγυήσεις. Εάν πωλούνται συμβατικές υπηρεσίες, όπως η υπηρεσία κινητού τηλεφώνου, οι πωλητές θα πρέπει να ενθαρρύνουν τους πελάτες τους να αναλάβουν μεγαλύτερες δεσμεύσεις.
Πολύ συχνά οι άνθρωποι αναζητούν νέους πελάτες για να τους βοηθήσουν να επιτύχουν το όριο πωλήσεών τους. Ένας πωλητής που πιστεύει στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που πουλάει θα πρέπει να έχει αρκετή αυτοπεποίθηση ώστε να ζητήσει από προηγούμενους πελάτες περαιτέρω δραστηριότητες. Για να χρησιμοποιηθεί αποτελεσματικά αυτή η στρατηγική, οι πωλητές πρέπει να είναι καλοί ακροατές και να πάρουν την πρωτοβουλία για να μάθουν πληροφορίες για τους πελάτες τους.
Για παράδειγμα, ένας πωλητής αυτοκινήτων μπορεί να πουλήσει σε έναν άντρα ένα βαν. Μπορεί να ανακαλύψει ότι ο πελάτης του χρειάζεται το βαν επειδή έχει πολλά παιδιά, συμπεριλαμβανομένης μιας 15χρονης κόρης. Αν είναι σοφός, ο πωλητής θα επικοινωνήσει ξανά με αυτόν τον άντρα όταν η κόρη πλησιάσει στην ηλικία οδήγησης για να επιχειρήσει να πουλήσει ένα όχημα κατάλληλο για αυτήν.
Ο καθορισμός καθημερινών στόχων μπορεί να είναι μια άκρως ωφέλιμη συνήθεια. Μια ποσόστωση πωλήσεων θεωρείται συχνά ως μια απαίτηση που πρέπει να εκπληρωθεί μέχρι μια δεδομένη ημερομηνία. Εάν, για παράδειγμα, αυτή η ημερομηνία είναι στο τέλος του μήνα, ένα άτομο μπορεί να υπολειτουργήσει στις αρχές του μήνα, νομίζοντας ότι έχει άφθονο χρόνο. Οι καθημερινοί στόχοι βοηθούν στην ενθάρρυνση της σταθερής απόδοσης.
SmartAsset.