Η ανάπτυξη σχέσεων με άτομα που στοχεύουν παρόμοιους πελάτες μπορεί να οδηγήσει σε εξαιρετικές πηγές δυνητικών πελατών πωλήσεων. Μια άλλη καλή πηγή είναι εκδηλώσεις, τόσο σχετικές με τη βιομηχανία όσο και μη που σχετίζονται με τη βιομηχανία, που επιτρέπουν τη ζωντανή αλληλεπίδραση με τα ενδιαφερόμενα μέρη. Υπάρχουν μερικοί δυνητικοί πελάτες που αντιμετωπίζονται καλύτερα εάν τους δοθεί η ευκαιρία να ξεκινήσουν επαφή και να τους δοθούν κάποιες πληροφορίες με τρόπο που φαίνεται απαλλαγμένος από πίεση. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης παρέχουν επίσης στις επιχειρήσεις εργαλεία για τη δημιουργία δυνητικών πελατών πωλήσεων μεταξύ των πιο καινοτόμων ατόμων στις αγορές-στόχους τους.
Είναι δυνατό να δημιουργηθούν καλές πωλήσεις από επιχειρηματικούς συνεργάτες που στοχεύουν σε παρόμοιους πελάτες. Για παράδειγμα, ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων από έναν προμηθευτή προϊόντων μπορεί να εξοικειωθεί με έναν εκπρόσωπο πωλήσεων από μια εταιρεία σεντονιών. Αυτά τα δύο μέρη μπορούν να ανταλλάξουν επαφές ξενοδοχείων και εστιατορίων, η οποία αποτελεί αγορά -στόχο και για τους δύο. Αυτή η μέθοδος εξαρτάται γενικά από τη δημιουργία πραγματικών σχέσεων. Ωστόσο, για να διατηρηθεί ένας επιχειρηματικός συνεργάτης ως πηγή, είναι γενικά απαραίτητο να είναι προς όφελος αυτού του ατόμου.
Η ενοικίαση χώρου για ένα περίπτερο σε εκδηλώσεις μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για τη δημιουργία δυνητικών πωλήσεων. Οι εμπορικές εκθέσεις είναι μια επιλογή επειδή τα άτομα που παρακολουθούν αυτές τις εκδηλώσεις το κάνουν επειδή ενδιαφέρονται για μια συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων ή υπηρεσιών. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι οι εκπρόσωποι πωλήσεων θα πρέπει να περιορίζονται σε αυτά τα γεγονότα.
Άλλες επιλογές που πρέπει να ληφθούν υπόψη είναι συνέδρια, εκθέσεις και εκθέσεις που δεν σχετίζονται με τη βιομηχανία. Υπάρχει ο κίνδυνος να μην βρεθεί κανείς στην αγορά-στόχος, αλλά αυτός ο κίνδυνος μπορεί συχνά να μειωθεί δραστικά εάν γίνει η κατάλληλη έρευνα για το συμβάν. Υπάρχουν σημαντικά οφέλη από τη συμμετοχή σε εκδηλώσεις που δεν σχετίζονται με τη βιομηχανία, και ένα από αυτά είναι ο λιγότερος ανταγωνισμός. Μια κτηματομεσίτης μπορεί να δυσκολευτεί να ξεχωρίσει και να κάνει μια αξέχαστη εντύπωση σε μια έκθεση ιδιοκτητών σπιτιού. Εάν παρευρεθεί, ωστόσο, σε μια έκθεση νυφικών, όπου εκτίθεται σε άτομα που πιθανότατα θα ενδιαφέρονται για τα προϊόντα της, αλλά όπου υπάρχουν λίγοι άλλοι κτηματομεσίτες, μπορεί να έχει πολύ καλύτερες πιθανότητες.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι καλύτεροι δυνητικοί πελάτες πωλήσεων είναι αυτοί που προκύπτουν από άτομα στα οποία δίνεται η ευκαιρία να εκδηλώσουν ενδιαφέρον ζητώντας περαιτέρω πληροφορίες. Μερικοί άνθρωποι αντιστέκονται ενστικτωδώς στις προσφορές λόγω της αυτόματης άμυνας στις πωλήσεις. Σε ορισμένες περιπτώσεις, τα άτομα δεν θέλουν να αντισταθούν, αλλά οι προσφορές παρουσιάζονται σε λάθος χρόνο. Για πολλούς, η ιδανική κατάσταση είναι η ευκαιρία να ζητήσουν πληροφορίες χρησιμοποιώντας μια ηλεκτρονική φόρμα ή ένα φυσικό πλαίσιο επικοινωνίας. Αυτά τα άτομα είναι συχνά πιο αναγκαστικά προς μια συγκεκριμένη επιλογή, εάν τους παρέχεται κάποιο είδος πληροφοριών που μπορούν να αξιολογήσουν μόνα τους προτού γίνουν οποιεσδήποτε προσπάθειες επικοινωνίας μαζί τους.
Πολλές επιχειρήσεις αρχικά αποτυγχάνουν να συνειδητοποιήσουν τη δύναμη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης να δημιουργούν δυνητικούς πελάτες πωλήσεων. Όταν ανακαλύπτουν πόσο αποτελεσματικά μπορούν να χρησιμοποιηθούν αυτά τα εργαλεία, τείνουν να εκπλαγούν. Υπάρχουν πολλά άτομα που έχουν σχεδόν ή εντελώς εγκαταλείψει τα παραδοσιακά μέσα επικοινωνίας και επιχειρηματικής δραστηριότητας. Όσες επιχειρήσεις δεν το συνειδητοποιούν αυτό αφήνουν στους ανταγωνιστές τους ένα πολύ επιθυμητό μέσο αλληλεπίδρασης με αγορές που έχουν σημαντικό δυναμικό.
SmartAsset.