Η άμεση διαφήμιση είναι ένας τύπος στρατηγικής διαφήμισης και μάρκετινγκ που μπορεί να χρησιμοποιηθεί αποτελεσματικά για να προσεγγίσει τους καταναλωτές και να τους δώσει την ευκαιρία να απαντήσουν όταν και όπως τους αρέσει. Στρατηγικές, όπως καμπάνιες απευθείας αλληλογραφίας, ηλεκτρονικές διαφημίσεις στο διαδίκτυο, ραδιόφωνο και τηλεόραση, ακόμη και διαφημιστικές καμπάνιες μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ανήκουν σε αυτήν την ευρεία κατηγορία. Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που επηρεάζουν το ποσό των άμεσων διαφημιστικών απαντήσεων που οι εταιρείες εύλογα αναμένουν από οποιαδήποτε καμπάνια, συμπεριλαμβανομένου του πόσο καλά η καμπάνια απευθύνεται σε ορισμένους τομείς της καταναλωτικής αγοράς, το περιεχόμενο της ίδιας της διαφήμισης και την ποιότητα των προϊόντων που προσφέρονται για πώληση.
Όπως συμβαίνει με κάθε τύπο προσπάθειας μάρκετινγκ, η στόχευση της σωστής ομάδας ή ομάδων καταναλωτών θα έχει αντίκτυπο στην άμεση διαφημιστική ανταπόκριση. Τα δημογραφικά στοιχεία όπως η ηλικία, το φύλο, η οικονομική τάξη και η τοποθεσία θα παίξουν ρόλο στη μεγιστοποίηση των δυνατοτήτων πωλήσεων. Για παράδειγμα, ένας εκδότης που προωθεί ένα νέο γυναικείο περιοδικό πιθανότατα δεν θα δημιουργήσει πολλές πωλήσεις εάν η καμπάνια απευθείας αλληλογραφίας χρησιμοποιεί μια λίστα αλληλογραφίας που αποτελείται κυρίως από στοιχεία επικοινωνίας για ανύπανδρους άνδρες. Για το λόγο αυτό, η επιλογή της λίστας επαφών πριν ξεκινήσει πραγματικά η καμπάνια θα συμβάλει σημαντικά στην αύξηση των πιθανοτήτων υψηλότερης απόδοσης.
Ακόμη και όταν ο κατάλογος επαφών είναι κατάλληλος, εξακολουθεί να υπάρχει ανάγκη να προσελκύσει την προσοχή των καταναλωτών αρκετά για να τους ενθουσιάσει με το προϊόν. Εδώ, η δομή και το περιεχόμενο του διαφημιστικού αντιγράφου θα είναι καθοριστικής σημασίας για το ποσό της άμεσης διαφημιστικής απόκρισης που δημιουργείται. Αντίγραφο που ανταποκρίνεται στις ανάγκες και τις επιθυμίες των παραληπτών και το κάνει χωρίς πολλές λέξεις ή εικόνες που παρεμποδίζουν, συχνά θα προκαλέσει μεγαλύτερη ανταπόκριση και θα οδηγήσει σε αυξημένες πωλήσεις. Μια σχολή σκέψης υποστηρίζει ότι ορισμένες ομάδες καταναλωτών θα απαντήσουν σε μεγαλύτερους αριθμούς σε ταχυδρομικές ταχυδρομικές κάρτες από τα κομμάτια που αποστέλλονται σε φακέλους, απλώς και μόνο επειδή το μήνυμα πωλήσεων είναι συντομότερο και δεν χρειάζεται να ανοίξει ένας φάκελος για να διαβάσει το μήνυμα.
Η άμεση ανταπόκριση στη διαφήμιση επηρεάζεται επίσης πολύ από την ποιότητα των προϊόντων που προσφέρονται προς πώληση. Εάν τα προϊόντα δεν ανταποκρίνονται στις προσδοκίες που δημιουργούνται από το αντίγραφο πωλήσεων, δεν θα υπάρξει επανάληψη και υπάρχει μεγάλη πιθανότητα ο δυσαρεστημένος καταναλωτής να ενθαρρύνει άλλους να μην ανταποκριθούν στη διαφήμιση, όσο ελκυστική και αν φαίνεται. Για το λόγο αυτό, μην κάνετε ποτέ υποσχέσεις ή ισχυρισμούς που δεν μπορούν να τηρηθούν όταν το προϊόν βρίσκεται στα χέρια του πελάτη. Χρησιμοποιώντας μια ειδική και στοχευμένη λίστα επαφών, με σαφήνεια σχετικά με τη φύση του προϊόντος και προσφέροντας αγαθά και υπηρεσίες που ανταποκρίνονται στις προσδοκίες του πελάτη, οι εταιρείες θα δουν το επίπεδο της άμεσης ανταπόκρισης στη διαφήμιση να αυξηθεί σημαντικά και να δημιουργήσει επιπλέον έσοδα για την επιχείρηση.
SmartAsset.