Ο ρόλος του κύκλου ζωής του προϊόντος στο μάρκετινγκ είναι κυρίως αυτός της πρόβλεψης πωλήσεων. Τα διαφορετικά στάδια του κύκλου ζωής των προϊόντων από την εισαγωγή έως την ωριμότητα είναι αναπόφευκτα και συνήθως αντιστοιχούν σε προβλέψιμες αυξήσεις και μειώσεις στα έσοδα. Με αυτόν τον τρόπο, οι παράγοντες του κύκλου ζωής του προϊόντος επιτρέπουν τον σχεδιασμό επιχειρηματικών στρατηγικών σε συνδυασμό με το μίγμα μάρκετινγκ για τη μεγιστοποίηση των δυνατοτήτων της μάρκας σε κάθε στάδιο.
Για παράδειγμα, στο αρχικό στάδιο του κύκλου, το προϊόν δεν είναι πολύ γνωστό στην αγορά-στόχο του, οπότε το τμήμα προώθησης του μίγματος μάρκετινγκ απαιτεί μεγάλη έμφαση. Ολόκληρο το μείγμα μάρκετινγκ του “προϊόντος, της τιμής, του τόπου ή της διανομής και της προώθησης” χρησιμοποιείται στη συνέχεια στρατηγικά για να δημιουργήσει ευαισθητοποίηση και επιθυμία με το κοινό -στόχο. Εάν η εισαγωγική φάση του κύκλου ζωής του προϊόντος στο μάρκετινγκ δεν αντιμετωπιστεί αποτελεσματικά, το προϊόν ενδέχεται να μην ενδιαφέρει ή να τραβήξει την προσοχή της καταναλωτικής του βάσης. Η επιτυχής διαχείριση του κύκλου ζωής του προϊόντος είναι ζωτικής σημασίας σε όλα τα στάδια, αλλά είναι ιδιαίτερα σημαντικό να δημιουργηθεί αρκετή αναγνωρισιμότητα της μάρκας όταν εισάγονται νέα είδη στην αγορά.
Μετά από μια επιτυχημένη εισαγωγική φάση στον κύκλο ζωής του προϊόντος στο μάρκετινγκ, οι πωλήσεις συνήθως θα αρχίσουν να αυξάνονται. Εάν δεν το κάνουν, οι έμποροι είναι πιθανό να αφιερώσουν λίγο χρόνο στην ανάπτυξη προϊόντων καθώς και να δοκιμάσουν άλλες στρατηγικές προώθησης. Αυτό το στάδιο ανάπτυξης του κύκλου ζωής του προϊόντος στο μάρκετινγκ είναι συχνά μακρύ με μεγάλη έμφαση στη δημιουργία ενός ισχυρού μηνύματος επωνυμίας. Για παράδειγμα, εάν ένα προϊόν δημητριακών δεν πωλείται όπως αναμενόταν, μπορεί να γίνει έρευνα αγοράς για να προσπαθήσει να ανακαλύψει πώς το προϊόν θα μπορούσε να διατεθεί καλύτερα στην αγορά για να προσελκύσει τις ανάγκες και τις επιθυμίες του καταναλωτή -στόχου. Οι έμποροι πρέπει να δώσουν μεγάλη προσοχή στο αναπτυξιακό μέρος του κύκλου ζωής του προϊόντος, καθώς αυτή θα είναι συνήθως η φάση που θα φέρει τις περισσότερες πωλήσεις.
Όταν το προϊόν έχει βιώσει τη μέγιστη ανάπτυξή του μέσω στρατηγικών διαχείρισης κύκλου ζωής, σημαίνει ότι με την πάροδο του χρόνου το προϊόν έχει ωριμάσει και νέα προϊόντα στην κατηγορία του τείνουν να μειώνουν τις πωλήσεις. Το στάδιο ωρίμανσης του κύκλου ζωής του προϊόντος στο μάρκετινγκ είναι το τελευταίο μέρος, όταν οι πωλήσεις μειώνονται. Το ύψος της μείωσης των εσόδων λόγω της ωριμότητας του προϊόντος στην αγορά εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, όπως η συνάφειά του με το κοινό -στόχο και η ισχύς των προϊόντων των ανταγωνιστών. Παρόλο που το προϊόν μπορεί να συνεχίσει να πωλείται στο στάδιο της ωρίμανσης και ακόμη και να πωλείται αρκετά καλά, το ποσό των πωλήσεων σε αυτήν την περίοδο τείνει να είναι πολύ μικρότερο από εκείνο του προηγούμενου κύκλου ανάπτυξης του κύκλου ζωής του μάρκετινγκ.
SmartAsset.