Η τιμολόγηση του ποσοστού απόδοσης εφαρμόζεται από επιχειρήσεις που θέτουν συγκεκριμένους στόχους για το κεφάλαιο που δαπανούν και τα έσοδα που επιθυμούν να δημιουργήσουν. Μια επιχείρηση μπορεί να καθορίσει τιμές για να διασφαλίσει ότι αυτοί οι στόχοι θα επιτευχθούν. Η έννοια της τιμολόγησης του ποσοστού απόδοσης είναι παρόμοια με την έννοια της επένδυσης της απόδοσης της επένδυσης, εκτός από το ότι ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης μπορεί να χειριστεί τις τιμές για να βοηθήσει στην επίτευξη αυτού του στόχου. Αυτή η μέθοδος τιμολόγησης επιτυγχάνεται πιο αποτελεσματικά όταν μια εταιρεία έχει μικρό ή καθόλου ανταγωνισμό στην αγορά, καθώς οι ενέργειες των ανταγωνιστών πιθανότατα θα επηρεάσουν το ποσοστό απόδοσης.
Όπως οι επενδυτές επιθυμούν να δημιουργήσουν ένα ορισμένο ποσό απόδοσης της επένδυσής τους, έτσι και οι επιχειρήσεις έχουν στο μυαλό τους ιδανικούς στόχους για το εισόδημά τους από την πώληση αγαθών και υπηρεσιών. Τόσο οι επενδυτές όσο και οι επιχειρήσεις πρέπει να ανησυχούν για το ύψος του κινδύνου που συνδέεται με το κεφάλαιο που ξοδεύουν. Δεδομένου ότι οι ομοιότητες είναι τόσο προφανείς, πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων υιοθετούν μια επενδυτική προσέγγιση για το πόσο κοστίζουν τα αγαθά τους εφαρμόζοντας την τιμή τιμολόγησης απόδοσης.
Ως παράδειγμα του τρόπου λειτουργίας της τιμολόγησης της απόδοσης, φανταστείτε ότι μια συγκεκριμένη εταιρεία έχει κατά νου ένα ποσοστό απόδοσης 20 τοις εκατό για τα προϊόντα που πουλάει. Η πρώτη τους παρτίδα 10 προϊόντων τους κόστισε 1,000 δολάρια ΗΠΑ (USD) για την κατασκευή τους. Προκειμένου να επιτευχθεί ο καθορισμένος στόχος τους για ποσοστό απόδοσης 20 τοις εκατό, πρέπει να τιμολογήσουν κάθε προϊόν σε $ 120 δολάρια το καθένα. Με αυτόν τον τρόπο, η πώληση και των 10 προϊόντων θα τους αποφέρει κέρδη 200 δολαρίων ΗΠΑ, που είναι το 20 τοις εκατό του αρχικού κόστους των 1,000 δολαρίων ΗΠΑ.
Φυσικά, αυτό το παράδειγμα τιμολόγησης ποσοστού απόδοσης προϋποθέτει ότι η εταιρεία δεν έχει ανταγωνισμό από άλλες επιχειρήσεις που πωλούν το ίδιο προϊόν. Εάν υπήρχε ανταγωνισμός, μία από τις άλλες εταιρείες θα μπορούσε να πουλήσει το ίδιο προϊόν σε χαμηλότερη τιμή. Στην περίπτωση αυτή, η αρχική επιχείρηση θα έπρεπε να αντιδράσει με χαμηλότερες τιμές η ίδια ή να διατρέξει τον κίνδυνο να πουλήσει κανένα από τα προϊόντα της.
Ακόμα κι αν υπάρχει κάποιος ανταγωνισμός, μια εταιρεία μπορεί ακόμα να προσαρμόσει τις τιμές χρησιμοποιώντας μια μέθοδο τιμολόγησης ποσοστού απόδοσης. Οι ιδιοκτήτες εταιρειών πρέπει να γνωρίζουν πόσα κέρδη χρειάζονται για να διατηρήσουν την επιχείρηση σε μια χρονική περίοδο, ειδικά στα αρχικά στάδια μιας επιχείρησης, όταν το κόστος μπορεί να είναι υψηλότερο. Κατά συνέπεια, ο καθορισμός ενός αναμενόμενου ποσοστού απόδοσης είναι ένας καλός τρόπος για τη διοίκηση της επιχείρησης να διατηρήσει ένα φράγμα στο εξωτερικό κόστος και να προσπαθήσει να είναι όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματική με τα προϊόντα που πουλάει.
SmartAsset.