Για να γίνετε κύριος εμπορικός αξιωματικός (CCO), είναι συνήθως απαραίτητο να έχετε κάποια εκπαιδευτικά προσόντα μαζί με εμπειρία στον τομέα. Οι επικεφαλής εμπορικοί αξιωματούχοι μπορεί να έχουν εκπαίδευση και εμπειρία δεκαετίας ή περισσότερο. Μπορούν να ανέβουν από τις βαθμίδες μιας εταιρείας ή να υποβάλουν αίτηση για νέα ανοίγματα σε διαφορετικές εταιρείες στην ίδια ή σε συναφείς βιομηχανίες, εάν έχουν συμφέρον να αλλάξουν εργοδότες. Οι διαφημίσεις για τις τρέχουσες θέσεις εργασίας μπορούν να δώσουν μια εικόνα για τα είδη των προσόντων που περιμένουν οι εργοδότες στην τρέχουσα αγορά.
Ο επικεφαλής εμπορικός διευθυντής είναι ένα σημαντικό μέρος του εκτελεστικού προσωπικού μιας εταιρείας. Συνεργάζεται με τον διευθύνοντα σύμβουλο για να αναλάβει μερικά από τα καθήκοντα που σχετίζονται με αυτήν τη θέση και επικεντρώνεται στη σύνδεση στελεχών με προσωπικό χαμηλότερου επιπέδου. Επιπλέον, σε αυτό το μέλος της εκτελεστικής ομάδας ενδέχεται να ανατεθούν κάποιες ευθύνες μάρκετινγκ, συνήθως με τη μορφή ανάπτυξης και επέκτασης. Ως αποτέλεσμα, ένα άτομο που θέλει να γίνει επικεφαλής εμπορικού αξιωματούχου θα πρέπει να περιμένει να συνεργαστεί στενά με τον επικεφαλής μάρκετινγκ.
Οι εκπαιδευτικές απαιτήσεις για να γίνεις επικεφαλής εμπορικού αξιωματούχου περιλαμβάνουν συνήθως ένα τουλάχιστον πτυχίο σε επιχειρήσεις ή έναν τομέα που σχετίζεται με το έργο της εταιρείας. Σε μια εταιρεία δασικών προϊόντων, για παράδειγμα, αυτό το μέλος του προσωπικού μπορεί να έχει πτυχίο δασολογίας ή βιολογίας. Πολλοί επικεφαλής εμπορικοί αξιωματούχοι έχουν μεταπτυχιακό ή διδακτορικό δίπλωμα και μπορούν να ακολουθήσουν προσόντα όπως μεταπτυχιακό στη διοίκηση επιχειρήσεων (MBA). Ενώ στο σχολείο, ένα άτομο που σχεδιάζει να γίνει επικεφαλής εμπορικού αξιωματούχου μπορεί επίσης να θέλει να εξετάσει την πρακτική άσκηση για εμπειρία και επαγγελματικές συνδέσεις.
Οι απόφοιτοι μπορούν να υποβάλουν αίτηση για θέσεις στις τάξεις της εταιρείας. Μπορεί να ξεκινήσουν σε χαμηλότερο επίπεδο και να προχωρήσουν προς τα πάνω μέσω ηγετικών και διευθυντικών θέσεων. Ο επικεφαλής εμπορικός αξιωματούχος πρέπει να είναι εξοικειωμένος με τις καθημερινές δραστηριότητες της εταιρείας και μπορεί να αποκτήσει πολύτιμες δεξιότητες ενώ αναπτύσσει εμπειρία με την εταιρεία. Αυτό μπορεί επίσης να βοηθήσει στη δημιουργία ενός καλού ιστορικού ως υπαλλήλου υψηλής απόδοσης με έμφαση στα αποτελέσματα.
Όταν η θέση του επικεφαλής εμπορικού αξιωματούχου είναι διαθέσιμη, οι υποψήφιοι πρέπει να είναι σε θέση να επιδείξουν εκπαίδευση και σχετική εμπειρία. Ένα άτομο που θέλει να γίνει επικεφαλής εμπορικού αξιωματούχου θα έχει ένα ισχυρότερο βιογραφικό εάν έχει ιστορικό εργασίας στη διοίκηση, τη συνεργασία με στελέχη σε έργα και την καινοτομία σε έργα. Ορισμένες εταιρείες προσλαμβάνουν κατά προτίμηση από τις τάξεις τους για να επωφεληθούν από έμπειρους υπαλλήλους, ενώ άλλες μπορεί να προτιμούν ξένους που μπορούν να δώσουν νέα γνώση στις δραστηριότητές τους.