Οι συναλλαγές ακινήτων συχνά χρησιμοποιούν τις δεξιότητες και την εμπειρία ενός μεσίτη ή μεσίτη για τη διευκόλυνση της συναλλαγής. Παρόλο που οι απαιτήσεις μπορεί να διαφέρουν κάπως ανάλογα με τη δικαιοδοσία τους, κατά κανόνα, ένα άτομο που επιθυμεί να γίνει μεσίτης πωλήσεων πρέπει να έχει τουλάχιστον ένα απολυτήριο λυκείου, με τα περισσότερα να έχουν επίσης κάποια εκπαίδευση κολλεγίου. Επιπλέον, οι απαιτήσεις για να γίνετε μεσίτης πωλήσεων περιλαμβάνουν μαθήματα και αδειοδότηση πρώτα ως πράκτορας και στη συνέχεια ως μεσίτης από την κατάλληλη κρατική υπηρεσία.
Εντός των Ηνωμένων Πολιτειών, μεμονωμένα κράτη ρυθμίζουν την αδειοδότηση για κτηματομεσίτες και μεσίτες. Ενώ οι απαιτήσεις αδειοδότησης ενδέχεται να διαφέρουν κάπως από το ένα κράτος στο άλλο, όλα τα κράτη απαιτούν από τους πράκτορες και τους μεσίτες να έχουν άδεια. Ένας πράκτορας πώλησης και ένας μεσίτης πωλήσεων κάνουν ουσιαστικά τον ίδιο τύπο εργασίας. Ωστόσο, ένας πράκτορας πρέπει να εργαστεί για έναν μεσίτη. Ένας μεσίτης έχει άδεια να λειτουργεί τη δική του επιχείρηση ακινήτων. Για να γίνει μεσίτης πωλήσεων, ένα άτομο πρέπει πρώτα να πληροί τις προϋποθέσεις για άδεια αντιπροσώπου στις περισσότερες δικαιοδοσίες.
Ιστορικά, τα περισσότερα κράτη απαιτούσαν από έναν πράκτορα μόνο να έχει απολυτήριο λυκείου. Ορισμένες δικαιοδοσίες αλλάζουν αυτήν την απαίτηση, καθώς οι νόμοι σχετικά με τις συναλλαγές ακινήτων γίνονται πιο περίπλοκοι. Εκτός από τυχόν προηγούμενες εκπαιδευτικές απαιτήσεις, όλα τα κράτη απαιτούν από έναν αιτούντα άδεια κτηματομεσίτη για να ολοκληρώσει ένα μάθημα ακίνητης περιουσίας πριν από την απαιτούμενη εξέταση. Η εξαίρεση από την απαίτηση μαθημάτων σε ορισμένες περιπτώσεις είναι εξουσιοδοτημένος πληρεξούσιος δικηγόρος. Πολλά κράτη επιτρέπουν σε έναν εξουσιοδοτημένο πληρεξούσιο να καθίσει για την εξέταση χωρίς να ολοκληρώσει το απαιτούμενο μάθημα.
Ο αριθμός των ωρών που απαιτούνται για τα μαθήματα που απαιτούνται για την εξέταση αδειοδότησης ποικίλλει ανά πολιτεία, αλλά συνήθως διαρκεί από 60 έως 80 ώρες. Με την ολοκλήρωση του μαθήματος, ο αιτών πρέπει να ολοκληρώσει με επιτυχία την κρατική εξέταση αδειοδότησης. Μόλις αδειοδοτηθεί ως αντιπρόσωπος, ένα άτομο μπορεί να εργαστεί υπό την επίβλεψη ενός μεσίτη πωλήσεων.
Για όποιον φιλοδοξεί να γίνει μεσίτης πωλήσεων, τα περισσότερα κράτη απαιτούν από το άτομο να διατηρεί άδεια ενεργού αντιπροσώπου για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα πριν υποβάλει αίτηση για να γίνει μεσίτης πωλήσεων. Εκτός από τη διατήρηση άδειας αντιπροσώπου πριν από την υποβολή αίτησης για άδεια μεσίτη πώλησης, το άτομο θα πρέπει επίσης να ολοκληρώσει επιπλέον μαθήματα. Με την ολοκλήρωση, πρέπει να πραγματοποιηθεί μια άλλη εξέταση και να περάσει πριν χορηγηθεί άδεια μεσίτη πώλησης στον αιτούντα.