Mărcile concurează constant cu alte mărci care au produse similare. Fiecare brand vrea să aibă cel mai mare procent din vânzări și să obțină cel mai bun profit. Indicele de dezvoltare a mărcii (BDI) este o măsurătoare utilizată în marketing pentru a determina cât de bine se desfășoară vânzările într-o anumită zonă sau într-un anumit grup demografic. Nu există un număr standard de index de dezvoltare a mărcii bune sau rele, deoarece instrumentul este folosit în principal în scopuri de marketing. Înțelegând unde BDI-ul unei mărci este cel mai mare, agenții de marketing pot identifica atât zonele de marketing eficiente, cât și zonele în care trebuie făcute schimbări.
Pentru a calcula indicele de dezvoltare a mărcii, o companie trebuie să știe cât de mult din piața de vânzări deține într-o anumită zonă și câți oameni sunt în zonă. Privirea cifrelor de vânzări și a vedea câte dintre aceste vânzări au venit dintr-o anumită zonă poate ajuta specialiștii în marketing să determine primul factor. Procentajul populației depinde de zona studiată, cum ar fi un stat sau o regiune. Dacă o regiune reprezintă 30 la sută din populația țării, atunci 30 este numărul utilizat în formulă.
Există doi pași pentru a calcula un număr de indice de dezvoltare a mărcii. În primul rând, procentul de vânzări este înmulțit cu 100. Dacă regiunea studiată reprezintă 20 la sută din vânzările mărcii, atunci numărul folosit este 2,000, deoarece 20 înmulțit cu 100 este 2,000. Acest număr este apoi împărțit la procentul populației – în acest exemplu, 30 – ceea ce duce la un răspuns de aproximativ 67 dintr-un scor posibil de 100. Un număr mare al indicelui de dezvoltare a mărcii înseamnă că marca controlează o cantitate mare de vânzări în zona studiată. , în comparație cu dimensiunea populației.
Folosind acest număr, agenții de marketing își pot da seama cum să își vizeze cel mai bine publicul. În zonele cu un indice mare de dezvoltare a mărcii, compania va continua probabil să continue marketingul pentru a menține clienții loiali și pentru a încerca să-i convertească pe cei care nu cumpără încă produsele mărcii. Dacă numărul este mic, compania poate decide fie să oprească marketingul, pentru că este inutil, fie poate alege să crească marketingul, pentru că numărul de potențiali clienți care trebuie atins merită efortul suplimentar. Acest lucru depinde în mare măsură de bugetul de marketing al companiei și de cât de mici sunt cifrele pentru zonă.