Bugetele de vânzări sunt proiecții ale cantității de vânzări care vor fi generate în anumite intervale de timp. Cifrele aferente acestui tip de buget sunt prezentate în mod obișnuit în unități din moneda locală, împreună cu așteptările privind momentul și modul în care vor fi generate veniturile. Multe companii folosesc bugetul de vânzări pentru a planifica bugetele de operare generale, deoarece veniturile generate de vânzări ajută la determinarea ce își poate și nu își permite afacerea pe parcursul următoarei perioade bugetare.
Nu este neobișnuit ca un buget de vânzări să acopere un întreg an calendaristic sau al companiei. În cadrul acoperirii, majoritatea bugetelor vor defalca cifrele de vânzări anticipate în trei moduri diferite. Un obiectiv inerent bugetului este cunoscut ca componenta de rentabilitate. Aceasta este cantitatea de vânzări care trebuie generată în fiecare lună sau în fiecare trimestru pentru a permite companiei să continue să funcționeze la nivelul actual de producție.
Pe lângă identificarea a ceea ce constituie generarea esențială a vânzărilor, bugetul de vânzări va permite adesea și ceea ce este cunoscut sub numele de bugetul de vânzări vizat. Aceasta este cantitatea de vânzări pe care forța de vânzări consideră că poate fi generată în mod rezonabil în timpul perioadei luate în considerare. În mod ideal, această cifră depășește cantitatea de vânzări necesară pentru a menține intact nivelul actual de producție. Managerii de vânzări folosesc adesea această cifră pentru a ajuta la planificarea structurilor de comisioane care oferă stimulente echipei de vânzări, precum și pentru a proteja interesele companiei.
O componentă finală a bugetului de vânzări este cunoscută sub numele de rentabilitatea vânzărilor. Acest lucru permite pur și simplu costul bunurilor, eforturile de marketing și alți factori care pot fi sau nu fixați pe întreaga perioadă. Permiterea unor creșteri ale costurilor de producție pe parcursul anului facilitează stabilirea impactului probabil asupra valorii reale a vânzării către companie și planificarea în consecință.
Mulți factori intervin în pregătirea unui buget de vânzări bine elaborat. Este necesar să se permită nu numai posibilitatea unor modificări ale costurilor de producție, ci și schimbări în modul în care concurenții comercializează și produc bunuri similare. Acest lucru ajută la identificarea mai ușoară a modului în care echipa de vânzări intenționează să gestioneze eforturile de upselling în rândul clienților existenți, atrăgând totodată noi afaceri de la noi clienți și, astfel, zădărnicește încercările concurenței de a câștiga o cotă de piață mai mare. Adesea, aceasta înseamnă defalcarea bugetului de vânzare astfel încât să reflecte costurile asociate fiecărui teritoriu de vânzare și profitul care trebuie generat pentru a acoperi acele cheltuieli și a obține profituri suplimentare pentru companie.
Nu există o modalitate corectă de a pregăti un buget de vânzări. Bugetul pentru o afacere locală care operează cu un singur magazin va fi destul de diferit de bugetul de vânzări necesar unei corporații multinaționale. Există, de asemenea, diferențe în ceea ce privește modul în care o afacere de cărămidă și mortar ar pregăti un buget de vânzări față de o companie care operează exclusiv într-un mediu online. În timp ce ținem cont de diferențe, aproape fiecare buget va începe cu necesitatea de a determina ce este necesar pentru a menține producția actuală și cota de piață, ce este necesar pentru a depăși aceste cifre și cum să poziționăm cel mai eficient efortul de vânzări pentru a îndeplini aceste obiective. rămânând în același timp competitiv pe piață.