Un broker de publicitate este un profesionist de afaceri care lucrează cu clienții pentru a-i potrivi cu cei mai buni parteneri de publicitate posibili, făcând posibil ca acești clienți să obțină cele mai multe beneficii din eforturile lor de publicitate. Ca și în cazul oricărui tip de acțiune de brokeraj, brokerul publicitar ajută clienții să-și evalueze nevoile, face sugestii despre cum să procedeze și apoi ajută la finalizarea conexiunilor de afaceri necesare pentru ca campania de publicitate să funcționeze. Brokerii de acest tip pot lucra cu toate tipurile de mijloace media sau se pot specializa în intermediarea doar pentru o anumită gamă de opțiuni media, cum ar fi publicații tipărite sau reclame online.
Rolul brokerului de publicitate începe de obicei prin a lucra cu clienții pentru a determina ce tipuri de strategii de publicitate i-ar ajuta să atingă publicul țintă în mod eficient, păstrându-se în același timp în bugetul de publicitate al clientului. Acest lucru necesită adesea ca clientul și brokerul să petreacă ceva timp împreună explorând diferite opțiuni, în funcție de dimensiunea, tipul și obiectivele companiei în sine. Odată ce există o înțelegere clară atât din partea brokerului de publicitate, cât și a clientului, este posibil să începeți evaluarea diferitelor opțiuni de publicitate și să identificați agenții de publicitate și agenții de marketing care sunt foarte probabil să fie potriviti pentru client.
Nu este neobișnuit ca un broker de publicitate să aibă deja relații stabilite cu o serie de agenții de publicitate diferite care se ocupă de tot felul de media. Acest lucru este adesea în interesul clientelei brokerului, deoarece acesta va fi deja conștient de ceea ce fiecare dintre acești agenți de publicitate este capabil să ofere în ceea ce privește oportunitățile de marketing. În loc să fie nevoit să aloce timp și alte resurse pentru a găsi agenția sau agențiile de publicitate potrivite cu care să lucreze, brokerul servește drept mijloc de identificare a partenerilor potriviți mai devreme decât mai târziu, un serviciu care deseori economisește compania o mulțime de bani. pe termen lung.
Gradul de implicare a brokerului de publicitate după ce a ajutat la stabilirea relației dintre o agenție și un client variază. În unele cazuri, brokerul rămâne un punct cheie de contact în cadrul acelei relații, deseori servind ca agent al clientului în ceea ce privește transmiterea nevoilor acestuia către agenția de publicitate. Alteori, brokerul pur și simplu reunește părțile, stabilește relația contractuală între client și agenție, apoi se retrage din parteneriat. În funcție de natura aranjamentului, brokerul de publicitate poate primi un singur comision pentru orchestrarea relației sau poate primi comisioane continue în schimbul rămânerii parte integrantă a relației.