Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων διαφημίσεων είναι ένας συγκεκριμένος τύπος πωλητή που προσπαθεί να δημιουργήσει ζήτηση πελατών μέσω διαφήμισης. Αυτή η διαφήμιση μπορεί να λάβει οποιαδήποτε μορφή, συμπεριλαμβανομένης της έντυπης, της τηλεόρασης και του διαδικτύου. Ενώ ορισμένοι αντιπρόσωποι πωλήσεων διαφημίσεων μπορεί να επιλέξουν να εργαστούν σε έναν τομέα διαφημιστικών πωλήσεων, άλλοι επιλέγουν να συνεργαστούν με διάφορες διαφορετικές μορφές διαφήμισης, δημιουργώντας συχνά καμπάνιες που ενσωματώνουν διαφημίσεις στο Διαδίκτυο με πιο συμβατικά έντυπα και τηλεοπτικά στοιχεία.
Όπως όλοι οι επαγγελματίες πωλήσεων, ο εκπρόσωπος πωλήσεων διαφήμισης προσπαθεί να πείσει τους πελάτες ότι οι πόροι που μπορεί να προσφέρει για τη διαφήμιση είναι η ιδανική λύση για τις ανάγκες του πελάτη. Αυτός ή αυτή θα επιτύχει αυτόν τον στόχο επιλέγοντας να επιδείξει τις πρόσθετες ή μοναδικές επιλογές υπηρεσιών που προσφέρονται σε σύγκριση με τους κορυφαίους ανταγωνιστές για την επιχείρηση. Αυτό θα απαιτήσει από τον αντιπρόσωπο πωλήσεων να γνωρίζει πολύ καλά τον ανταγωνισμό. Ωστόσο, ένας εκπρόσωπος πωλήσεων ηθικής διαφήμισης δεν θα κάνει ποτέ αρνητικά σχόλια για έναν ανταγωνιστή όταν επιδιώκει να εξασφαλίσει νέα επιχείρηση. Αντ ‘αυτού, αυτός ο επαγγελματίας πωλήσεων θα σημειώσει ότι μπορεί να προσφέρει συγκεκριμένες στρατηγικές και υπηρεσίες που δεν μπορούν να βρεθούν σε άλλες εταιρείες και να προχωρήσει στη διατύπωση του τρόπου με τον οποίο αυτά τα περιουσιακά στοιχεία θα κάνουν τεράστια διαφορά για τον πελάτη.
Κάποιος σε αυτήν τη θέση θα αφιερώσει χρόνο για να ερευνήσει έναν πιθανό πελάτη εκ των προτέρων. Η κατανόηση των καμπανιών δημοσίων σχέσεων που έχει χρησιμοποιήσει ο πελάτης στο παρελθόν και ο αντίκτυπος που θα έχουν οι καμπάνιες αυτές θα βοηθήσουν τον εκπρόσωπο να βρει ιδέες για να προωθήσει τον δυνητικό πελάτη. Η γνώση του τι έχει λειτουργήσει στο παρελθόν θα βοηθήσει τον εκπρόσωπο να αναπτύξει ιδέες που θα μεταφέρουν τον πελάτη στο επόμενο επίπεδο εργασίας. Αυτή η προσέγγιση λειτουργεί καλύτερα όταν ο αντιπρόσωπος κατανοεί την κύρια δραστηριότητα του πελάτη, τον τύπο διαφήμισης που έχει χρησιμοποιήσει ο πελάτης στο παρελθόν και σε ποιους τομείς της καταναλωτικής βάσης η εταιρεία θέλει να προσεγγίσει σήμερα.
Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων διαφημίσεων μπορεί να εργάζεται ως μέρος μιας εταιρείας ή ως ανεξάρτητος ανάδοχος. Όταν ο αντιπρόσωπος εργάζεται σε μια επιχείρηση, συνήθως υπάρχει ένας βασικός μισθός με ένα πρόγραμμα προμήθειας βάσει ποσοστού σε ισχύ. Για ανεξάρτητους εκπροσώπους διαφήμισης, είναι πιο συνηθισμένο το εισόδημα να βασίζεται σε ένα ποσοστό πωλήσεων που δημιουργούνται από την καμπάνια.