Η αντίληψη τιμών είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται από τις επιχειρήσεις για την αύξηση των συνολικών πωλήσεων. Παρόλο που η πρακτική δεν υποδηλώνει ανακριβώς τα προϊόντα που πωλούνται, συχνά θεωρείται μια κρυφή ή ελαφρώς μυστική προσέγγιση. Η επιτυχία αυτής της στρατηγικής εξαρτάται από την ψυχολογία των καταναλωτών, επειδή το μήνυμα πρέπει να πείσει τους πελάτες ότι τα ακριβά αντικείμενα δεν απέχουν τόσο πολύ από την τιμή τους από τα λιγότερο δαπανηρά προϊόντα. Τελικά, εναπόκειται στους πελάτες να αποφασίσουν εάν τα προϊόντα δικαιολογούν ή όχι την επένδυσή τους.
Μερικές φορές μια επιχείρηση μπορεί να επωφεληθεί από την υποβάθμιση της αξίας των προϊόντων υψηλής ποιότητας αντί να αντιμετωπίζει τα ακριβά αντικείμενα σαν να είναι ιδιαίτερα. Αυτός ο τύπος ψυχολογίας θα μπορούσε να λειτουργήσει λόγω της αντίληψης των τιμών, που είναι ο τρόπος με τον οποίο οι καταναλωτές ερμηνεύουν το κόστος για τα αντικείμενα παρά την τιμή που μπορεί να επισυνάπτεται στα προϊόντα. Η τοποθέτηση ακριβών προϊόντων στην ίδια περιοχή με λιγότερο ακριβό απόθεμα θα μπορούσε να αλλάξει την αντίληψη των τιμών των καταναλωτών, έτσι ώστε να φαίνεται ότι υπάρχει μικρότερη ασυμφωνία μεταξύ ειδών υψηλής ποιότητας και χαμηλής ποιότητας.
Όταν ένα ακριβό προϊόν διατίθεται στην αγορά για να εκπληρώσει παρόμοιο σκοπό με λιγότερο ακριβά είδη, μπορεί να είναι πιο αποδεκτό από τους καταναλωτές. Χωρίς καν να το γνωρίζουν, οι πελάτες μπορεί να εξισώσουν τα δαπανηρά αντικείμενα με τα λιγότερο ακριβά ομόλογά τους απλώς και μόνο λόγω του τρόπου με τον οποίο τα αντικείμενα πωλούνται και τοποθετούνται σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης. Στη συνέχεια, οι καταναλωτές ενδέχεται να είναι πιο διατεθειμένοι να πληρώσουν περισσότερα για ένα προϊόν απλά ως αποτέλεσμα της αντίληψης των τιμών. Εφόσον οι πελάτες κατανοούν ότι μια τιμή είναι αποδεκτή, ακόμα κι αν είναι αποτέλεσμα στρατηγικών προσπαθειών μάρκετινγκ από έναν λιανοπωλητή ή κατασκευαστή, μπορεί να πειστούν να κάνουν μια αγορά σε υψηλότερη τιμή που διαφορετικά θα αγνοούνταν.
Η αντίληψη τιμών θα μπορούσε να λειτουργήσει ενάντια σε έναν οργανισμό εάν ένας πελάτης αισθανθεί ότι εξαπατήθηκε. Για παράδειγμα, το δόλωμα και η αλλαγή είναι μια άλλη τακτική μάρκετινγκ που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι επιχειρήσεις όταν εκτελούνται με ηθικό τρόπο. Είναι η πρακτική της διαφήμισης ενός φθηνού αντικειμένου, αλλά αργότερα της προσπάθειας να πουλήσετε στους πελάτες που αναζητούν ένα προϊόν υψηλότερης τιμής. Οι έμποροι λιανικής μπορούν να ενισχύσουν τις πωλήσεις χρησιμοποιώντας το ερώτημα του πελάτη ως ευκαιρία να αλλάξουν το φθηνότερο προϊόν για ένα πιο ακριβό προϊόν. Οι έξυπνοι καταναλωτές ενδέχεται να μην πέσουν σε αυτήν τη στρατηγική και η αντίληψη των τιμών θα μπορούσε να είναι μια λιγότερο πειστική τακτική όταν οι πελάτες έχουν ήδη αποφασίσει να πληρώσουν ένα συγκεκριμένο ποσό για ένα είδος.
Οι επιχειρήσεις που δεν επιδιώκουν να αξιοποιήσουν την αντίληψη των τιμών θα επικεντρωθούν αντίθετα στην παροχή διαφάνειας στους καταναλωτές. Πρόκειται για μια προσέγγιση μάρκετινγκ που επιχειρεί να παρέχει όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες και πλαίσιο σχετικά με μια αγορά, συμπεριλαμβανομένων των πιθανών κινδύνων που σχετίζονται με ένα είδος. Στη συνέχεια, οι καταναλωτές είναι λιγότερο πιθανό να κάνουν επιλογές για τις οποίες αργότερα θα μετανιώσουν.
SmartAsset.