Μια διαδικασία εξαγοράς αναφέρεται στα βήματα που λαμβάνονται όταν μια εταιρεία αγοράζει ή συγχωνεύεται με μια άλλη. Υπάρχουν πολλά διαφορετικά σενάρια στα οποία αυτό θα μπορούσε να συμβεί και η μέθοδος θα στηριζόταν αποκλειστικά στο είδος της ιδιοκτησίας που έχουν οι πωλητές. Όταν πωλείται, για παράδειγμα, μια εισηγμένη στο χρηματιστήριο εταιρεία, η αγοραστική οντότητα προσφέρει συνήθως ένα ασφάλιστρο για όλα τα διαθέσιμα δικαιώματα προαίρεσης για την έναρξη της διαδικασίας απόκτησης. Από εκείνο το σημείο, υπάρχουν συχνά διαπραγματεύσεις που περιλαμβάνουν πολλές πτυχές των προθέσεων του αγοραστή, που κυμαίνονται από τους μελλοντικούς στόχους της εταιρείας έως τα οφέλη που θα προσφερθούν στους υπόλοιπους υπαλλήλους. Η διαδικασία εξαγοράς θα εξεταστεί όταν ο αγοραστής έχει αποκτήσει πλήρως την εταιρεία και κάνει τις απαραίτητες αλλαγές που το νέο διοικητικό προσωπικό κρίνει κατάλληλο.
Φυσικά, πολλά μπορούν να συμβούν μόλις ολοκληρωθεί η πώληση και για τα μέλη του προσωπικού, αυτό είναι συνήθως το πιο αγχωτικό μέρος μιας διαδικασίας απόκτησης. Ορισμένοι επιχειρηματικοί όμιλοι είναι διαβόητοι για τον άμεσο τερματισμό όλων εκτός από μια χούφτα των πιο σημαντικών μελών του προσωπικού, ενώ άλλοι αγοραστές θα εξαλείψουν ολόκληρα τμήματα και θα τα συγχωνεύσουν με υπάρχουσες εταιρείες. Είναι σχεδόν αδύνατο να πούμε τα πραγματικά κίνητρα ενός αγοραστή πριν ολοκληρωθεί η διαδικασία συγχωνεύσεων και εξαγορών, γι ‘αυτό οι πωλητές συνήθως προσπαθούν να λάβουν γραπτές διευκρινίσεις για τα σημεία για τα οποία αισθάνονται πιο έντονα.
Η διαδικασία απόκτησης μιας ιδιωτικής επιχείρησης συμβαίνει σχεδόν ακριβώς με τον ίδιο τρόπο, με μερικές αξιοσημείωτες εξαιρέσεις. Αντί να συμμετέχει μια ομάδα μετόχων, ο αγοραστής μπορεί να επικοινωνήσει απευθείας με τους ιδιοκτήτες της επιχείρησης. Αυτό επιταχύνει δραστικά τη διαδικασία εξαγοράς για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη, και στις ιδιωτικές πωλήσεις, υπάρχει επίσης πολύ περισσότερο περιθώριο όσον αφορά τις διαπραγματεύσεις. Δεν είναι ασυνήθιστο σε αυτήν την περίπτωση ένας πωλητής να παραμείνει απασχολημένος στη νέα εταιρεία για ένα χρονικό διάστημα για να εξομαλύνει τη διαδικασία μετάβασης. Μια άλλη μεγάλη πτυχή των διαπραγματεύσεων είναι τα πνευματικά δικαιώματα στα προϊόντα που πωλούνται μέσω της εταιρείας και μερικές φορές αντιμετωπίζονται ως εντελώς ξεχωριστές οντότητες.
Πριν ακόμη μια εταιρεία σκεφτεί να αγοράσει μια άλλη επιχείρηση, εμπλέκεται ένας τεράστιος όγκος συνολικής έρευνας. Τα πρώτα βήματα μιας διαδικασίας εξαγοράς περιλαμβάνουν την αίτηση χρηματοοικονομικών πληροφοριών, όπως δελτία αποτελεσμάτων, φορολογικές εισπράξεις, επίπεδα αποθέματος και εκατοντάδες άλλα έγγραφα που θα βοηθήσουν στον προσδιορισμό της πραγματικής αξίας μιας επιχείρησης. Αυτό το μέρος της διαδικασίας από μόνο του θα μπορούσε να πάρει χρόνια για να ολοκληρωθεί κατά την αξιολόγηση των μεγαλύτερων εταιρειών και αυτό είναι πριν προσδιοριστεί πλήρως εάν είναι ακόμη δυνατή μια δίκαιη τιμή αγοράς.
SmartAsset.