Στη λιανική βιομηχανία, μια εταιρεία γεμίζει κανάλια εάν στέλνει εν γνώσει της περισσότερα αποθέματα στα κανάλια διανομής της από όσα μπορούν να πωληθούν. Αυτή η πρακτική διογκώνει προσωρινά τους εισπρακτέους λογαριασμούς, αν και θα πρέπει να προσαρμοστούν όταν επιστρέψουν τα απούλητα προϊόντα. Η πράξη είναι επίσης γνωστή ως εμπορική φόρτωση. Η γέμιση καναλιών μπορεί να έχει δραματικές οικονομικές και νομικές επιπτώσεις τόσο για την εταιρεία όσο και για τους μετόχους της.
Πολλές εταιρείες που ασχολούνται με τη γέμιση καναλιών προσπαθούν να αυξήσουν τα κέρδη τους για τις περιόδους αναφοράς. Μπορεί να οδηγήσει σε νομική δράση εναντίον μιας παραβιάζουσας εταιρείας, κυρίως επειδή η πρακτική μπορεί να οδηγήσει σε διόγκωση της τιμής των μετοχών. Ενώ η γέμιση καναλιών μπορεί να δώσει μια προσωρινή εμφάνιση καλύτερης κερδοφορίας, μπορεί να είναι αρκετά εύκολο να εντοπιστεί. Συχνά ανακαλύπτεται μια εταιρεία που αποστέλλει προφανώς ακατάλληλη ποσότητα αποθέματος ή που συνεχίζει να επιστρέφει σημαντικές ποσότητες προϊόντος.
Ενώ τα αναφερόμενα κέρδη είναι μια κοινή μέθοδος αξιολόγησης της αξίας μιας εταιρείας, πολλοί αναλυτές θα χρησιμοποιήσουν άλλες μεθόδους μέτρησης για να καθορίσουν την αξία των αποθεμάτων της. Αυτό μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να αποφύγετε ή να μειώσετε τον αντίκτυπο της γέμισης καναλιών. Μερικά από τα άλλα στοιχεία μιας επιχείρησης που μπορεί να εξετάσει ένας αναλυτής είναι οι λιανικές πωλήσεις του προϊόντος, ο αριθμός των επιστροφών στην εταιρεία και η συχνότητα έκπτωσης του προϊόντος.
Η μη ελεγμένη γέμιση καναλιών μπορεί να επηρεάσει τα οικονομικά μιας εταιρείας με διάφορους τρόπους. Καθώς οι περισσότεροι λιανοπωλητές επιστρέφουν απούλητο προϊόν, η εταιρεία θα πρέπει συνήθως να πληρώσει για τη μεταφορά των εμπορευμάτων. Άλλα δυνητικά κόστη περιλαμβάνουν διευρυμένες ανάγκες διαχείρισης αποθεμάτων, προσλήψεις διακυμάνσεων λόγω ανάγκης διακοπής της παραγωγής όταν υπάρχει πλεόνασμα προϊόντος και διαγραφή αχρησιμοποίητου αποθέματος που λήγει ή παλιώνει. Μπορεί επίσης να χρειαστεί να κάνετε μεγάλη έκπτωση για το προϊόν που δεν πωλείται, γεγονός που επηρεάζει επίσης την ουσία της εταιρείας.
Το γέμισμα καναλιών μπορεί να συμβεί σε διάφορα επίπεδα μιας εταιρείας. Τα στελέχη μπορούν να συμμετέχουν στην πρακτική προκειμένου να επιτύχουν τα επιθυμητά στοιχεία για τις οικονομικές αναφορές. Εάν το προσωπικό πωλήσεων ανταμείβεται μόνο για τον όγκο πωλήσεων και όχι για άλλους παράγοντες όπως η διατήρηση και η αφοσίωση των πελατών, τότε η πρακτική θα μπορούσε να πραγματοποιηθεί σε επίπεδο τμημάτων ή ακόμη και σε ατομικό επίπεδο.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτό που μπορεί να φαίνεται ότι είναι η γέμιση καναλιών είναι απλώς η κακή διαχείριση. Ειδικότερα, οι νέες εταιρείες μπορούν να στείλουν πάρα πολύ προϊόν προτού καθοριστεί η πραγματική – σε σχέση με την προβλεπόμενη – ζήτηση. Εάν υπάρχει ενδεχομένως μείωση της ποσότητας του προϊόντος που επιστρέφεται στην εταιρεία, τότε δεν είναι τόσο πιθανό ότι ο οργανισμός ενεργούσε απατηλά.
SmartAsset.