Πρωταρχική αγορά-στόχος είναι η καταναλωτική αγορά στην οποία μια εταιρεία επιθυμεί να εισέλθει και να εξασφαλίσει ως την πιο ελκυστική ομάδα καταναλωτών για τα αγαθά και τις υπηρεσίες της. Μια αγορά αυτού του τύπου μπορεί να είναι ελκυστική λόγω του τεράστιου όγκου των καταναλωτών που είναι πιθανό να δημιουργήσουν σημαντική ζήτηση για αυτά τα προϊόντα ή η αγορά μπορεί να είναι πρωταρχικός στόχος λόγω άλλων παραγόντων, όπως η καταναλωτική δύναμη αυτής της ομάδας-στόχου καταναλωτών . Ο καθορισμός μιας κύριας αγοράς-στόχου βοηθά στην εστίαση των προσπαθειών πωλήσεων και μάρκετινγκ προς το καλύτερο δυνατό όφελος και βοηθά την επιχείρηση να αποκτήσει παρουσία σε αυτήν την αγορά που μπορεί να παρέχει μια σταθερή ροή εσόδων για αρκετά χρόνια.
Τα χαρακτηριστικά μιας πρωτογενούς αγοράς-στόχου περιλαμβάνουν συνήθως το υψηλό δυναμικό των καταναλωτών που βρίσκουν τα προσφερόμενα αγαθά και υπηρεσίες επιθυμητά και πιθανώς απαραίτητα. Επιπλέον, αυτοί οι καταναλωτές πρέπει να είναι σε θέση να πληρώσουν το επίπεδο λιανικής τιμολόγησης που πρέπει να δημιουργήσει ο πωλητής προκειμένου να αποκομίσει ένα δίκαιο ποσό κέρδους και να παραμείνει στην επιχείρηση. Προκειμένου να εξακριβωθεί πόσο καλά μια δεδομένη ομάδα καταναλωτών πληροί αυτά τα βασικά κριτήρια, οι εταιρείες συχνά επενδύουν πόρους στην έρευνα βιώσιμων αγορών, εντοπίζοντας τελικά αυτή που προσφέρει τις μεγαλύτερες δυνατότητες να είναι το κύριο επίκεντρο των προσπαθειών αυτής της εταιρείας.
Ενώ υπάρχει η αντίληψη ότι μια πρωταρχική αγορά-στόχος πρέπει να είναι μεγάλη προκειμένου να αποτελεί το κύριο επίκεντρο των επιχειρηματικών προσπαθειών μιας εταιρείας, αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Πολλές εταιρείες προσπαθούν να προσδιορίσουν αυτό που είναι γνωστό ως εξειδικευμένη αγορά. Οι αγορές αυτού του τύπου μπορεί να είναι μικρές και κάπως εξειδικευμένες, αλλά προσφέρουν το πλεονέκτημα ότι έχουν σχετικά μικρό ανταγωνισμό. Αυτό σημαίνει ότι παρόλο που ο δυνητικός όγκος πωλήσεων μπορεί να είναι περιορισμένος, αυτή η εξειδικευμένη αγορά μπορεί να γίνει πρωταρχική αγορά-στόχος, εάν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πιστεύουν ότι μπορούν να εκτοπίσουν επαρκή ποσότητα από τους τρέχοντες ανταγωνιστές που εξυπηρετούν την αγορά και να κατακτήσουν αρκετό μερίδιο αγοράς για να δημιουργήσουν κέρδη.
Συνήθως, μια πρωτογενής αγορά-στόχος συνοδεύεται από πολλές άλλες δευτερεύουσες αγορές-στόχους που μια εταιρεία θα εντοπίσει επίσης και θα επιδιώξει να δημιουργήσει κάποιο είδος παρουσίας σε αυτές τις ομάδες καταναλωτών. Αυτός ο τύπος διαφοροποίησης καθιστά δυνατή την εστίαση της κύριας ομάδας καταναλωτών που είναι πιθανό να απαιτούν τα αγαθά και τις υπηρεσίες που προσφέρονται, ενώ παράλληλα διεισδύουν σε άλλες αγορές που με την πάροδο του χρόνου θα αποφέρουν αρκετά κέρδη για να διατηρήσουν την προσπάθεια. Καθώς τα γούστα των καταναλωτών και οι οικονομικές συνθήκες αλλάζουν, μια από αυτές τις δευτερεύουσες αγορές μπορεί τελικά να δείξει υπόσχεση ότι θα γίνει πρωταρχική αγορά-στόχος, επιτρέποντας στην εταιρεία να συνεχίσει να δραστηριοποιείται ακόμη και όταν αυτή η πρώην στοχευμένη αγορά αρχίσει να ξεθωριάζει.