Στον κόσμο των επιχειρήσεων, μια πρόταση πωλήσεων είναι ένα σημαντικό εργαλείο που οι επαγγελματίες πωλήσεων χρησιμοποιούν συχνά για να πάρουν μια ιδέα μπροστά σε έναν πελάτη προς εξέταση. Η πρόταση πωλήσεων είναι ένα γραπτό βήμα πωλήσεων που δημιουργήθηκε από τον επαγγελματία πωλήσεων και περιγράφει τη νέα ιδέα, υπηρεσία ή προϊόν για να εκπαιδεύσει τον πελάτη και να δημιουργήσει ενδιαφέρον. Η πρόταση πωλήσεων μπορεί επίσης να συνδυαστεί με μια επίδειξη του πώς το προϊόν ή η ιδέα θα ωφελήσει τον πελάτη.
Ενώ μια πρόταση πωλήσεων είναι μια προσεκτικά διαχειριζόμενη επένδυση τόσο στον χρόνο όσο και στην προσπάθεια για τον επαγγελματία πωλήσεων, συχνά αξίζει τη θυσία όσον αφορά τη μεταφορά νέων ιδεών στον πελάτη. Αυτή η προσπάθεια καθιστά σαφέστερη τη διαδικασία των πωλήσεων καθώς επιτρέπεται στον πελάτη να βλέπει ασπρόμαυρο αυτό που παρουσιάζεται. Η πρόταση πωλήσεων είναι συχνά μια εισαγωγή ή το σημείο εκκίνησης για ένα νέο επιχειρηματικό εγχείρημα.
Μια καλογραμμένη πρόταση πωλήσεων συνδυάζει τρία κρίσιμα στοιχεία. Το πρώτο συστατικό είναι η εκπαίδευση του δυνητικού πελάτη για μια νέα ιδέα, προϊόν ή υπηρεσία. Το δεύτερο συστατικό είναι να παράσχει ένα πειστικό επιχείρημα για το γιατί ο πελάτης χρειάζεται το προϊόν ή την υπηρεσία. Το τελευταίο, και συχνά το πιο σημαντικό συστατικό της διαδικασίας πρότασης πωλήσεων, είναι να απεικονίσει μια λογική απόδοση επένδυσης για τον πελάτη – επίσης γνωστό ως ROI.
Κατά τη διαδικασία της πρότασης, μπορεί να ζητηθεί από έναν επαγγελματία πωλήσεων να κατασκευάσει μια πρόταση προσφοράς σε έναν οργανισμό ή εταιρεία. Αυτή η διαδικασία ονομάζεται συχνά RFP ή Request for Proposal, καθώς ο οργανισμός δέχεται πολλαπλές προσφορές από εταιρείες ή εργολάβους για εργασία ή υπηρεσίες που πρέπει να παρέχονται. Μόλις λήξει η περίοδος αποδοχής της προσφοράς, η ανάθεση της σύμβασης πηγαίνει γενικά στην εταιρεία με τη χαμηλότερη προσφορά ή πρόταση.
Όταν μια εταιρεία μάρκετινγκ προσεγγίζει μια εταιρεία με μια νέα ιδέα για διαφημιστική ή διαφημιστική καμπάνια, ο οργανισμός μάρκετινγκ συχνά υποβάλλει μια πρόταση μάρκετινγκ στην εταιρεία. Στη συνέχεια, η εταιρεία το θεωρεί για την αξία της ως προς το τέλος και πώς θα ταιριάζει καλύτερα στις τρέχουσες προσπάθειες μάρκετινγκ. Μια πρόταση μάρκετινγκ μπορεί επίσης να υποβληθεί μαζί με μια σύμβαση πώλησης, ως δωρεάν υπηρεσία.
Μια αποτελεσματικά κατασκευασμένη πρόταση πωλήσεων ή μάρκετινγκ μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες επίτευξης θετικών αποτελεσμάτων. Εναπόκειται στην ομάδα πωλήσεων να ερευνήσει και να κατανοήσει καλά τον τύπο της εταιρείας που προσεγγίζεται προτού μπορέσει να γραφτεί η πρόταση για να καλύψει τις ανάγκες του πελάτη. Αυτή η προσπάθεια επιτρέπει στην πρόταση να γίνει πιο εύκολα κατανοητή και αναγνωρισμένη ως αξία για τον πελάτη.
SmartAsset.