Οι τύψεις του αγοραστή είναι ο όρος που δίνεται στο συναίσθημα που νιώθει ένα άτομο μετά από μια μεγάλη αγορά. Αν και ενθουσιασμένοι τη στιγμή της αγοράς, αφού ξοδέψουν πολλά χρήματα, πολλοί άνθρωποι νιώθουν βαθιά λύπη και ανησυχία που πήραν τη λάθος απόφαση.
Οι τύψεις του αγοραστή έχουν πολλές διαφορετικές μορφές, οι περισσότερες από τις οποίες χαρακτηρίζονται από υψηλό επίπεδο άγχους, συνήθως για τη λάθος απόφαση. Μερικές φορές είναι εντυπωσιακό όταν ένα άτομο κάνει μια αγορά για την οποία μπορεί να μην είχε πραγματικά τα χρήματα ή την πίστωση, και αφού την αγοράσει αρχίζει να συνειδητοποιεί ότι ζούσε καλά εκτός των δυνατοτήτων του και η ανησυχία αρχίζει να μεγαλώνει για τις συνέπειες. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για αγορές όπως η αγορά νέου σπιτιού, που είναι ένα από τα πιο συνηθισμένα ερεθίσματα για τύψεις του αγοραστή, λόγω των τεράστιων ποσών χρημάτων που συνήθως εμπλέκονται.
Αυτό το συναίσθημα μπορεί επίσης να επικεντρωθεί στην ανησυχία ότι μια αγορά έγινε σε λάθος χρόνο και ότι με την αναμονή θα μπορούσε να επιτευχθεί μια καλύτερη συμφωνία. Αυτό είναι ιδιαίτερα κοινό στον τομέα της τεχνολογίας και στα αυτοκίνητα, όπου κυκλοφορούν τακτικά νέες γενιές προϊόντων. Ένα άτομο μπορεί να κάνει μια αγορά και στη συνέχεια να αρχίσει αμέσως να εύχεται να περίμενε να βγει η επόμενη γενιά, καθώς το προϊόν του σύντομα θα είναι ξεπερασμένο. Αυτός ο τύπος μεταμέλειας του αγοραστή είναι σε μεγάλο βαθμό αβάσιμος, καθώς η ίδια περίπτωση μπορεί να γίνει ανά πάσα στιγμή, καθώς νέες γενιές ξετυλίγονται συνεχώς. Είναι ιδιαίτερα διαδεδομένο όταν μια νέα γενιά ενός προϊόντος κυκλοφορεί αμέσως, ωστόσο, με αποτέλεσμα ο αγοραστής να εύχεται να είχε περιμένει μια ή δύο εβδομάδες πριν δεσμευτεί για μια αγορά.
Οι τύψεις του αγοραστή μπορεί επίσης να εκφραστούν ως ακραία ενοχή για την ίδια την πράξη αγοράς. Ειδικά με άτομα που μπορεί να έχουν πρόβλημα με την υπερκατανάλωση, αφού κάνουν μια αγορά μπορεί να αρχίσουν να νιώθουν τύψεις που υπέκυψαν για άλλη μια φορά σε έναν εθισμό. Αυτό μπορεί επίσης να εκδηλωθεί ως ανησυχία για το πώς θα δουν οι άλλοι τις αγορές τους, ειδικά εάν μπορεί εύκολα να θεωρηθούν επιπόλαιες ή κακής κρίσης.
Ψυχολογικά, οι τύψεις του αγοραστή είναι απολύτως λογικές. Ένας καταναλωτής αλλάζει από τη μια κατάσταση στην άλλη όταν πραγματοποιεί μια αγορά, όπου η κατάσταση πριν από την πραγματοποίηση της αγοράς έχει τεράστια θετική επιρροή και η αγορά στη συνέχεια χάνει σε μεγάλο βαθμό από αυτό. Πριν προβεί σε μια αγορά, ένας αγοραστής έρχεται αντιμέτωπος με πολλές επιλογές, δίνοντάς του μια αίσθηση αντιπροσωπείας και δύναμης στον κόσμο. Έχουν χρήματα ή πίστωση να ξοδέψουν και καταφέρνουν να ασκήσουν την κυριαρχία τους στην αγορά τοποθετώντας την αγοραστική τους δύναμη.
Μετά την αγορά, όμως, όλες οι επιλογές έχουν εξαφανιστεί. Οι τύψεις του αγοραστή μπορεί να εμφανιστούν καθώς βλέπουν τους εαυτούς τους εγκλωβισμένους σε μια ενιαία απόφαση, η οποία μπορεί να ήταν ή όχι η καλύτερη, και να επιδιώξουν μείωση της αγοραστικής τους δύναμης. Χωρίς να ενεργούν πλέον από θέση ελέγχου, πολλοί άνθρωποι αντιδρούν επιδιώκοντας να αποστασιοποιηθούν από την πράξη αγοράς, για να επιβεβαιώσουν την αίσθηση ότι είχαν ένα ευρύ πεδίο επιλογών. Οι τύψεις του αγοραστή θεωρείται, κατ’ αυτόν τον τρόπο, ως μια πολύ απλή κατάσταση γνωστικής ασυμφωνίας, όπου η επιθυμία να διατηρηθεί ο πλήρης έλεγχος και οι άπειρες δυνατότητες έρχεται σε σύγκρουση με την πραγματικότητα της πραγματικής άσκησης αυτού του ελέγχου περιορίζοντας αυτές τις δυνατότητες.