Το φαινόμενο της προικοδότησης είναι μια γνωστική προκατάληψη που υποτέθηκε για πρώτη φορά από τον οικονομολόγο Richard Thaler. Σύμφωνα με τη θεωρία του Thaler, οι άνθρωποι εκτιμούν ένα αντικείμενο περισσότερο εάν η ιδιοκτησία τους είναι ξεκάθαρη. Τα αποτελέσματα αυτού του εφέ μπορεί μερικές φορές να είναι αρκετά ενδιαφέροντα, και η επίγνωσή του μπορεί να είναι πολύ σημαντική είτε αγοράζετε είτε πουλάτε κάτι.
Έχουν διεξαχθεί πολυάριθμες μελέτες για να διερευνηθεί το φαινόμενο της προικοδότησης. Σε μια κλασική μελέτη, ζητήθηκε από τους ανθρώπους να αξιολογήσουν την αξία των φλιτζανιών καφέ που τους είχαν δοθεί. Μια άλλη ομάδα στη μελέτη κλήθηκε επίσης να εκτιμήσει την αξία των φλιτζανιών καφέ, αλλά αυτά τα φλιτζάνια καφέ ήταν γενικά, αντί να ανήκουν στα άτομα. Τα άτομα που είχαν τα φλιτζάνια του καφέ τους τα εκτιμούσαν σταθερά υψηλότερα από τα άλλα άτομα και σε ορισμένες περιπτώσεις είπαν ότι θα προτιμούσαν να κρατήσουν τα φλιτζάνια του καφέ τους παρά να τα πουλήσουν.
Αυτό το εφέ φαίνεται να ισχύει ειδικά για αντικείμενα. Όταν σε άτομα σε μια παρόμοια μελέτη προσφέρθηκαν μάρκες που θα μπορούσαν να ανταλλάσσονται με φλιτζάνια καφέ, το φαινόμενο της προικοδότησης δεν παρατηρήθηκε, υποδηλώνοντας ότι οι άνθρωποι δημιούργησαν προσκόλληση στο συγκεκριμένο αντικείμενο και όχι σε μια αφηρημένη έννοια.
Μπορείτε πιθανώς να σκεφτείτε μερικά παραδείγματα της επίδρασης της προικοδότησης στη ζωή σας. Για παράδειγμα, οι τιμές των ακινήτων συχνά υπόκεινται σε αυτό το αποτέλεσμα, με τους πωλητές να ζητούν μια τιμή που υπερβαίνει την προθυμία των καταναλωτών να πληρώσουν. Σε μικρότερο επίπεδο, πιθανότατα μπορείτε να το δείτε αν κοιτάξετε γύρω από το σπίτι σας και σκεφτείτε την αξία των αντικειμένων που έχετε. Για παράδειγμα, πόσο πιστεύετε ότι αξίζει η καρέκλα στην οποία κάθεστε;
Αυτή η γνωστική προκατάληψη είναι επίσης γνωστή ως Αποστροφή εκποίησης, αναφερόμενη στην ιδέα ότι επειδή οι άνθρωποι συνδέονται με αντικείμενα που κατέχουν, συχνά αναπτύσσουν μια αποστροφή για την πώληση ή τη μεταβίβασή τους. Μια σημαντική συνεισφορά του αποτελέσματος της δωρεάς στον τομέα των οικονομικών ήταν η επανεξέταση της κατανόησης της σχέσης μεταξύ της προθυμίας πληρωμής για αντικείμενα και της προθυμίας αποδοχής αποζημίωσης για τέτοια είδη. Κατά γενικό κανόνα, οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν λιγότερα για αντικείμενα που δεν κατέχουν και αναμένουν μεγαλύτερη αποζημίωση για να πουλήσουν τα αντικείμενα που κατέχουν, παρά το γεγονός ότι αυτό έρχεται σε αντίθεση με την παραδοσιακή οικονομική θεωρία.
Το φαινόμενο της δωρεάς φαίνεται να συνδέεται με την προκατάληψη του status quo, η οποία δηλώνει ότι οι άνθρωποι προτιμούν οι καταστάσεις να παραμένουν στατικές και αμετάβλητες. Η αλλαγή ιδιοκτησίας προφανώς θα διαταράξει το status quo, προκαλώντας ανησυχία.