Το ποσοστό ενοικίου είναι μια συμπληρωματική πληρωμή ενοικίου που καταβάλλεται στους ιδιοκτήτες όταν οι εμπορικοί ενοικιαστές φτάσουν σε έναν ορισμένο όγκο πωλήσεων. Συνήθως βρίσκονται σε συμφωνίες ιδιοκτήτη-ενοικιαστή για μισθώσεις λιανικής, όπως αυτές που χρησιμοποιούνται για την ενοικίαση εμπορικού χώρου σε εμπορικό κέντρο, οι συμφωνίες ποσοστιαίου ενοικίου επιτρέπουν στον ιδιοκτήτη να κερδίσει περισσότερα εάν ο ενοικιαστής έχει μια επιτυχημένη επιχείρηση. Οι ενοικιαστές και οι ιδιοκτήτες μπορούν να περάσουν από μια διαδικασία αυστηρής διαπραγμάτευσης σχετικά με αυτό το είδος ενοικίου, για να καθορίσουν πώς υπολογίζεται ο όγκος των πωλήσεων και ποιες, εάν υπάρχουν, εξαιρέσεις ισχύουν. Το ποσοστό ενοικίου υπολογίζεται συνήθως σε μηνιαία, ετήσια βάση ή σε οριακή βάση.
Όταν χρησιμοποιείται σωστά, το ποσοστό ενοικίου μπορεί να είναι μια ευεργετική ρύθμιση τόσο για τους ενοικιαστές όσο και για τους ιδιοκτήτες. Για τους ενοικιαστές, οι πληρωμές ενοικίων τους θα συνδέονται με την απόδοση της αγοράς και θα είναι λιγότερο πιθανό να υποστούν ετήσιες αυξήσεις ενοικίων που μπορεί να τους αναγκάσουν να κλείσουν ή να μετεγκατασταθούν. Οι ιδιοκτήτες επωφελούνται επίσης, καθώς δεν θα χρειαστεί να υπολογίσουν το ποσό της αύξησης του ενοικίου που μπορεί να αντέξει ο ενοικιαστής. Η σύνδεση τουλάχιστον ενός μέρους της πληρωμής ενοικίου με την απόδοση της επιχείρησης επιτρέπει και στις δύο πλευρές να αποκτήσουν μια δίκαιη αγοραία αξία.
Η διαπραγμάτευση για το ποσοστό ενοικίου είναι κρίσιμη για τον καθορισμό της επιτυχίας της συμφωνίας. Πρέπει να διευκρινιστεί προσεκτικά τι ακριβώς υπολογίζεται για την έναρξη του ορίου όγκου πωλήσεων και τι εξαιρείται. Για παράδειγμα, οι περισσότερες συμφωνίες αφαιρούν τους φόρους που καταβάλλονται στις συναλλαγές, καθώς ο ενοικιαστής απλώς εισπράττει αυτά τα κεφάλαια για την κυβέρνηση, αντί να κερδίζει άμεσα από αυτά. Ομοίως, εάν υπάρχει πυρκαγιά στις εγκαταστάσεις και ο ενοικιαστής λάβει χρήματα ασφάλισης για να αποκαταστήσει τη ζημιά, αυτό μπορεί να αποκλειστεί δεδομένου ότι στην πραγματικότητα δεν αποτελεί κέρδος από μια πώληση.
Ένα άλλο σημαντικό σημείο διαπραγμάτευσης είναι εάν περιλαμβάνονται οι πωλήσεις που πραγματοποιούνται εκτός έδρας, αλλά πραγματοποιούνται στις εγκαταστάσεις. Για παράδειγμα, εάν ένας έμπορος πουλά ένα ρολόι μέσω ενός ιστότοπου, η πώληση δεν πραγματοποιήθηκε στις εγκαταστάσεις. Από την άλλη πλευρά, εάν το ρολόι αποθηκεύεται στις εγκαταστάσεις και αποστέλλεται στον αγοραστή από το ακίνητο, μπορεί να ληφθεί υπόψη στον υπολογισμό του ποσοστού ενοικίου. Αυτή η διαπραγμάτευση μπορεί επίσης να εξεταστεί αντίστροφα, όσον αφορά τις πωλήσεις που πραγματοποιήθηκαν στις εγκαταστάσεις αλλά πραγματοποιήθηκαν από εξωτερική τοποθεσία.
Ο τρόπος υπολογισμού του ποσοστού ενοικίου εξαρτάται από τον όρο του μισθωτηρίου συμβολαίου. Οι ασφαλέστερες μορφές αυτού του είδους συμβάσεων απαιτούν ένα ελάχιστο εγγυημένο μίσθωμα, συν μια συμπληρωματική πληρωμή με βάση τα ποσοστά πωλήσεων. Για παράδειγμα, ένας ενοικιαστής μπορεί να είναι υπεύθυνος για ένα ελάχιστο ενοίκιο 2000 δολαρίων ΗΠΑ (USD) ανά μήνα, συν 2% των ακαθάριστων πωλήσεων άνω των 5,000 USD ανά μήνα. Το ενοίκιο μπορεί επίσης να υπολογιστεί με βάση ένα οριακό σημείο πωλήσεων, όπως το 5% των ακαθάριστων ετήσιων πωλήσεων άνω των 400,000 $ USD.