Το πολλαπλάσιο πωλήσεων είναι ένας τύπος αναφοράς που χρησιμοποιείται για την εκτίμηση της τρέχουσας κατάστασης ή της αξίας που σχετίζεται με μια συγκεκριμένη επιχείρηση. Αυτή η συγκεκριμένη μέθοδος αποτίμησης επιχειρήσεων απαιτεί κατανόηση των πωλήσεων που δημιουργήθηκαν κατά την πιο πρόσφατη ετήσια περίοδο, καθώς και μια σειρά από τους γνωστούς ως βιομηχανικούς πολλαπλασιαστές. Ο στόχος των πολλαπλών πωλήσεων είναι να αποκτήσουν μια ακριβή εκτίμηση της τρέχουσας αγοραίας αξίας της εταιρείας και πώς αυτή η τρέχουσα αξία σχετίζεται με τις προηγούμενες επιδόσεις και τους στόχους της επιχείρησης καθώς προχωρά.
Για να φτάσετε σωστά στο πολλαπλάσιο πωλήσεων και να αξιολογήσετε σωστά μια επιχείρηση, είναι σημαντικό να καταλάβετε τι σημαίνει βιομηχανικός πολλαπλασιαστής. Όσον αφορά την επιχειρηματική δραστηριότητα, ένας πολλαπλασιαστής καθιστά δυνατή την αναγνώριση μετατοπίσεων ή αλλαγών σε έναν κλάδο από τη μία περίοδο στην επόμενη. Ο πολλαπλασιαστής εκφράζεται κανονικά ως εύρος αριθμών και καθορίζεται λαμβάνοντας υπόψη έναν αριθμό παραγόντων που σχετίζονται με μια δεδομένη βιομηχανία. Μόλις προσδιοριστεί αυτό το εύρος για την υπό εξέταση περίοδο, ο προσδιορισμός του πολλαπλού πωλήσεων περιλαμβάνει τον πολλαπλασιασμό των ετήσιων εσόδων από τις πωλήσεις με αυτόν τον πολλαπλασιαστή. Ο τύπος θεωρείται ότι παρέχει μια λογική κατανόηση της τρέχουσας θέσης της επιχείρησης στην αγορά της, καθιστώντας ευκολότερο τον προσδιορισμό εάν η εταιρεία έχει χάσει μερίδιο αγοράς ή παρουσίασε κάποια κέρδη στην αγορά κατά την ετήσια υπό αξιολόγηση περίοδο.
Ο υπολογισμός των πολλαπλών πωλήσεων παρέχει πολλά οφέλη για την εταιρεία. Κάποιος έχει να κάνει με τη χρήση της αποτίμησης για να καθορίσει πόσο καλά πάει η εταιρεία όσον αφορά την προσέγγιση των στόχων της. Για παράδειγμα, εάν ένας από αυτούς τους στόχους είναι να κατακτήσει ένα ορισμένο ποσοστό της αγοράς τα επόμενα δέκα χρόνια, ο υπολογισμός του πολλαπλάσιου θα παρέχει πληροφορίες σχετικά με το εάν η επιδίωξη αυτού του στόχου είναι σε καλό δρόμο ή εάν η εταιρεία δεν κατέκτησε το επιθυμητό ποσό του στόχου στην πιο πρόσφατα συμπληρωμένη ετήσια περίοδο. Η γνώση των πολλαπλών πωλήσεων σε αυτό το σενάριο μπορεί να επιτρέψει στους ιδιοκτήτες και τους διαχειριστές να αναπτύξουν στρατηγικές που θα οδηγήσουν σε αύξηση του μεριδίου αγοράς αρκετά κατά τη διάρκεια του επόμενου έτους ώστε να αντισταθμίσουν τα γεγονότα της προηγούμενης περιόδου και να διατηρήσουν την εταιρεία εντός χρονοδιαγράμματος για να κερδίσει τελικά το επιθυμητό μερίδιο αγοράς.
Ο προσδιορισμός των πολλαπλών πωλήσεων μπορεί επίσης να είναι χρήσιμος όσον αφορά την αξιολόγηση της θέσης της εταιρείας σε σχέση με νέες και καθιερωμένες εταιρείες που βρίσκονται στην αγορά. Αυτό μπορεί να είναι σημαντικό, καθώς μέρος της διαδικασίας προετοιμασίας για τον προσδιορισμό του πολλαπλού περιλαμβάνει την ανάλυση των πωλήσεων παρόμοιων επιχειρήσεων. Συχνά, αυτό θα βοηθήσει στην ενημέρωση της εταιρείας για τις αυξήσεις του ανταγωνισμού από άλλες εταιρείες, επιτρέποντας στην επιχείρηση να αναλάβει δράση που προστατεύει το τρέχον μερίδιο αγοράς από τη διάβρωση και πιθανώς την κατάκτηση μεριδίου αγοράς στις προσεχείς περιόδους από αυτές τις ανταγωνιστικές εταιρείες.
SmartAsset.