Przedstawiciel handlowy kosmetyków prowadzi edukację o kosmetykach potencjalnym klientom dla konkretnej firmy lub firm. Zachęca potencjalnych klientów do zakupu kosmetyków z firmowej linii kosmetycznej. Wielu przedstawicieli handlowych kosmetyków pracuje na prostej prowizji, co oznacza zarabianie określonego procentu kwot sprzedaży. Inni otrzymują wynagrodzenie lub wypłatę godzinową. Oprócz sprzedaży kosmetyków, wielu przedstawicieli handlowych ma zatrudnić nowych przedstawicieli do firmy.
Przedstawiciel kosmetyczny pracujący w domu jest zazwyczaj samozatrudniony. Reprezentuje firmę kosmetyczną, uczestniczy w spotkaniach handlowych i generalnie pracuje nad pozyskiwaniem nowych klientów, jak również nowych przedstawicieli. Firma kosmetyczna zwykle zapewnia zestaw startowy za cenę i oferuje szkolenie i zachętę, gdy przedstawiciel zaczyna.
W przypadku firm, które polecają przyjęcia kosmetyczne, przedstawiciel handlowy kontaktuje się z przyjaciółmi, członkami rodziny i znajomymi biznesowymi w celu rezerwacji przyjęcia kosmetycznego. Gospodyni przyjęcia zaprasza swoich znajomych, a przedstawicielka przybywa, aby pokazać grupie, jak korzystać z produktów firmy. Na imprezie zazwyczaj można wygrać zabawne gry i nagrody, a hostessa zazwyczaj otrzymuje darmowe produkty, w zależności od wielkości sprzedaży generowanej przez imprezę. Podczas imprezy przedstawiciel zapisuje gości na przyszłe imprezy kosmetyczne.
Inny typ przedstawiciela handlowego kosmetyków nie uczestniczy w imprezach grupowych, lecz rozdaje katalogi i przyjmuje indywidualne zamówienia. Próbki produktów są dostępne dla przedstawiciela handlowego do zakupu i przekazania klientom. Próbki mają na celu skłonienie klienta do zakupu pełnowymiarowych kosmetyków.
Niezależnie od tego, czy odbywa się na imprezach, czy w sprzedaży indywidualnej, przedstawiciel handlowy kosmetyków otrzymuje procent całkowitej sprzedaży. Wiele firm kosmetycznych ma wielopoziomowe poziomy rozpoznawalności dla tych, którzy osiągają wyznaczone cele sprzedażowe. Te poziomy rozpoznawalności są zwykle powiązane z liczbą rekrutów, których przedstawiciel zapisał pod swoim nazwiskiem.
Samozatrudnieni przedstawiciele handlowi kosmetyków są zwykle zachęcani przez firmę kosmetyczną do założenia firmowej witryny internetowej pod nazwiskiem danego przedstawiciela. Klienci mogą zamawiać bezpośrednio ze strony internetowej, zlecić wysyłkę produktu do swoich drzwi, a przedstawiciel handlowy, będący właścicielem strony, otrzymuje prowizję. Podczas gdy większość przedstawicieli handlowych kosmetyków pracuje w domu jako osoby samozatrudnione, niektórzy z nich pracują w punktach sprzedaży detalicznej. W takich przypadkach przedstawiciel handlowy kosmetyków zazwyczaj otrzymuje stawkę godzinową plus prowizję lub premię za każdą dokonaną sprzedaż.