Τα έσοδα από τις πωλήσεις είναι το ποσό των χρημάτων που πρέπει να κερδίσει μια επιχείρηση από τις πωλήσεις για να αντισταθμίσει το κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Αυτό περιλαμβάνει το κόστος των υλικών, του προσωπικού, των διαδικασιών και των γενικών εξόδων. Όταν μια εταιρεία κερδίζει περισσότερα από το ποσό των εσόδων από τις πωλήσεις, θα εμφανίσει κέρδος. Εάν κερδίζει λιγότερα, το εισόδημα της εταιρείας για εκείνη την περίοδο θα είναι ζημία. Το σημείο ισορροπίας είναι όπου τα δύο ποσά είναι ακριβώς ίσα μεταξύ τους.
Μια σημαντική λειτουργία για τον προσδιορισμό του ποσού των εσόδων από τις πωλήσεις νεκρού σημείου είναι να βοηθήσει μια εταιρεία να αποφασίσει εάν ένα προϊόν μπορεί να είναι κερδοφόρο ή όχι. Εάν οι πωλήσεις φαίνεται ότι θα είναι πολύ χαμηλές, η εταιρεία δεν είναι πιθανό να παράγει το προϊόν. Για τις νέες επιχειρήσεις, η ανάλυση της ανάλυσης είναι ένα σημαντικό μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου και βοηθά να δείξει εάν η εταιρεία θα είναι βιώσιμη ή όχι.
Για να προσδιοριστεί το ύψος των εσόδων από τις πωλήσεις που απαιτούνται από μια εταιρεία, είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί ανάλυση του ισοζυγίου. Αυτή η διαδικασία απαιτεί να γνωρίζουμε τη μέση τιμή ανά μονάδα πώλησης, το μέσο ανά μονάδα μεταβλητό κόστος και το ποσό του μέσου ετήσιου σταθερού κόστους. Εάν λείπει ένας από αυτούς τους αριθμούς, είναι αδύνατο να καθοριστεί το σημείο ανάλυσης για την εταιρεία.
Το μέσο ετήσιο πάγιο κόστος περιλαμβάνει το κόστος λειτουργίας της επιχείρησης γενικά. Αυτά είναι έξοδα που δεν ποικίλλουν ανάλογα με την ποσότητα παραγωγής, αν και μπορεί να υπάρχουν άλλοι λόγοι που αυτοί οι αριθμοί θα διαφέρουν από καιρό σε καιρό, όπως το κόστος θέρμανσης που αλλάζει το χειμώνα. Τυπικά πάγια έξοδα είναι το ενοίκιο κτιρίων και οι υπηρεσίες κοινής ωφέλειας.
Η τιμή πώλησης καθορίζεται συνήθως από διάφορους παράγοντες, αλλά γενικά βασίζεται στις συνθήκες της αγοράς και στην τιμή πώλησης των ανταγωνιστικών προϊόντων. Μπορεί να παρουσιάσει κάποια διακύμανση λόγω αλλαγών στην τιμολόγηση συμπεριλαμβανομένων παραγόντων όπως οι εκπτώσεις πωλήσεων ή ποσότητας. Η χρήση της μέσης τιμής συμβάλλει στη σταθεροποίηση του αριθμού, ακόμη και αν αλλάζει με την πάροδο του χρόνου.
Το μέσο ανά μονάδα μεταβλητό κόστος αντιπροσωπεύει τα συνολικά έξοδα που πραγματοποιήθηκαν κατά την παραγωγή του στοιχείου, λαμβάνοντας υπόψη παράγοντες που ενδεχομένως να διακυμάνσουν εάν αλλάξουν τα επίπεδα παραγωγής. Εάν αυξηθεί η παραγωγή, τα υλικά μπορεί να κοστίζουν λιγότερο ανά μονάδα λόγω ποσοτικών εκπτώσεων στις πρώτες ύλες. Το αντίθετο ισχύει επίσης, οπότε εάν μειωθεί η παραγωγή, το μέσο κόστος ανά παραγόμενη μονάδα είναι πιθανό να είναι υψηλότερο.
Μόλις καθοριστούν τα στοιχεία, τα έσοδα από τις πωλήσεις μπορούν να υπολογιστούν διαιρώντας πρώτα το μέσο ανά μονάδα μεταβλητό κόστος με το μέσο όρο ανά μονάδα τιμής πώλησης. Αφαιρέστε τον αριθμό που προκύπτει από ένα και στη συνέχεια διαιρέστε τον αριθμό στο μέσο ετήσιο πάγιο κόστος για να προσδιορίσετε τα έσοδα από τις πωλήσεις. Οι πωλήσεις πάνω από αυτό το ποσό αποφέρουν κέρδη και οι πωλήσεις κάτω από αυτόν τον αριθμό οδηγούν σε ζημία.
SmartAsset.