Rynek przemysłowy obejmuje jedną firmę zajmującą się handlem towarami lub usługami z inną firmą zamiast bazy konsumenckiej. Znany również jako rynek business-to-business, rynek ten obejmuje trzy różne odmiany, w tym firmy sprzedające towary, firmy sprzedające surowce i firmy sprzedające usługi. Każda z tych trzech sytuacji ma miejsce w różnych indywidualnych firmach. Istnieje wiele przewag tego typu rynku nad tradycyjnym rynkiem konsumenckim.
Rynek przemysłowy koncentruje się wyłącznie na dostarczanych towarach i usługach w celu wytworzenia odrębnego produktu końcowego. Jest to rynek organizacyjny z własną reklamą, dystrybucją i sprzedażą. Od samochodów po żywność, odzież i wiele innych, konsumenckie produkty przemysłowe nie byłyby dostępne bez uprzedniego wykorzystania rynku przemysłowego.
Wiele firm na rynku przemysłowym specjalizuje się w sprzedaży towarów do innych branż, aby pomóc im w wytwarzaniu produktu końcowego. Firmy te zwykle nie oferują tych produktów ogółowi społeczeństwa, ponieważ nie byłyby one przydatne dla indywidualnego konsumenta. Przykładem firmy wykorzystującej ten rynek byłaby firma produkująca krosna przemysłowe do produkcji odzieży. Innym przykładem są programy komputerowe, zwłaszcza sieci lub programy specjalistyczne, które pomagają w produkcji towarów i usług.
Rynek przemysłowy w równym stopniu korzysta z grup, które sprzedają surowce innym firmom, które wykorzystują je do tworzenia produktów końcowych. Firmy sprzedające mają zwykle pewne produkty, które byłyby przydatne dla indywidualnych konsumentów, ale zazwyczaj sprzedają towary w ilościach hurtowych, które nie są praktyczne dla konsumentów. Niektóre z tych firm skupiają niewielką część swojej działalności na dobrach konsumenckich, ale zazwyczaj prowadzą tylko transakcje typu business-to-business. Doskonałym przykładem może być sprzedaż surowej wełny tej samej firmie, która kupiła krosna przemysłowe, przy czym ta firma wykorzystuje wełnę i krosna do produkcji swetrów, skarpet i szalików.
Trzeci rodzaj rynku przemysłowego zajmuje się wyłącznie sprzedażą usług innym firmom. Grupy te nie dostarczają żadnych dóbr fizycznych, ale dostarczają siłę roboczą i wiedzę specjalistyczną w określonych obszarach. Może to być czynność fizyczna, taka jak sprzątanie materiałów niebezpiecznych wytwarzanych przez maszyny przemysłowe. Może też być bardziej oparta na danych, na przykład zapewniając księgowość biznesową dla firm.
Wielkość jest jedyną wielką przewagą rynku przemysłowego nad rynkiem konsumenckim. Nie dotyczy to wielkości produktu, ale puli potencjalnych rynków zbytu. W przeciwieństwie do produktów konsumenckich, które muszą być sprzedawane, aby pasowały do wielu stylów życia i preferencji, te produkty i usługi mają na celu kilka konkretnych modeli biznesowych. To znacznie ułatwia dopracowanie produktu i komunikację z kupującymi.