Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące udanych przejęć?

Dokonywanie udanych przejęć w biznesie wymaga dużo planowania, doradztwa prawnego i zrozumienia rynku. Aby odnieść sukces, firma lub osoba dokonująca przejęcia musi mieć dobrze przemyślany plan przejęcia. Kierownictwo musi również przeprowadzić badania, aby ustalić, czy zaangażowana firma jest dobrze dopasowana. Niezbędne jest również pozyskanie radcy prawnego specjalizującego się w prawie korporacyjnym w celu dokładnego opracowania i przeanalizowania wszystkich umów.

Plan przejęć identyfikuje kluczowe punkty przejęcia i pomaga firmie utrzymać cel. Niektóre z obszarów, które udany plan przejęć może dotyczyć, obejmują harmonogram, plan wyszukiwania, strategię negocjacji, początkową ofertę cenową i plan finansowania. Plan powinien również określać, jakie są cele przejęć, na przykład, czy celem jest zdobycie udziału w rynku, czy po prostu dodanie wartości do istniejących udziałów firmy. Może również określać, czy przejęcie jest inwestycją długoterminową, czy też celem jest stosunkowo szybka sprzedaż nowego przejęcia.

Po wdrożeniu planu i ustaleniu celu biznesowego następnym krokiem jest przeprowadzenie badań dotyczących firmy i rodzaju handlu, w który jest zaangażowana. Jest to często określane jako wstępne badanie due diligence. Jeśli druga firma szuka kupca, być może uda się zajrzeć do ksiąg i ustalić, czy firma byłaby finansowo wykonalną akwizycją. Jeśli przejęcie ma charakter wrogi, badanie dokumentów, które są publicznie dostępne dla akcjonariuszy w dokumentach rządowych, powinno zapewnić pewien wgląd.

Podobnie jak w przypadku każdego rodzaju zakupu, udane przejęcia wymagają zrozumienia celu i określenia najwyższej ceny przed przystąpieniem do negocjacji. Celem jest oczywiście uzyskanie najlepszej możliwej ceny, ale negocjatorzy nie powinni dać się wciągnąć w gorączkę emocjonalnego momentu. Obejmuje to nie licytowanie zbyt wiele lub zbyt szybkie odchodzenie. Oprócz rzeczywistej ceny można również uwzględnić inne warunki, takie jak kwestie kontroli, kwestie kadrowe i lokalizacja. Udane akwizycje uwzględnią to wszystko.

Inną ważną rzeczą, którą wszystkie firmy muszą zrobić, aby dokonać udanej akwizycji, jest zatrudnienie kompetentnego radcy prawnego, dobrze zorientowanego w prawie korporacyjnym. Takim radcą prawnym może być prawnik wewnętrzny, jeśli firma jest wystarczająco duża, aby mieć doradcę w pełnym wymiarze godzin. Poza tym wiele firm prawniczych zatrudnia prawników korporacyjnych, a niektóre firmy prawnicze koncentrują się wyłącznie na prawie korporacyjnym.