Η διαχείριση αποδοχών αναφέρεται στον τρόπο με τον οποίο γίνεται ο χειρισμός της αμοιβής των εργαζομένων εντός ενός οργανισμού. Κατά κύριο λόγο, το θέμα της διαχείρισης των αποδοχών αντιμετωπίζεται αυστηρά από το τμήμα ανθρώπινου δυναμικού που συνεργάζεται με το τμήμα λογαριασμών για τους περισσότερους οργανισμούς μεσαίας έως μεγάλης κλίμακας. Περιλαμβάνει διάφορα είδη αμοιβών και κινήτρων για εργασία με τη μορφή μισθών, επιδομάτων, ασφαλιστικών και συνταξιοδοτικών προγραμμάτων, καθώς και παροχών και επιδομάτων. Η διαχείριση αποδοχών είναι ένα πολύ σημαντικό μέρος του εταιρικού και στρατηγικού σχεδίου μιας εταιρείας, επειδή η σωστή φόρμουλα ή συνδυασμός αμοιβών θα εξασφαλίσει ότι μια εταιρεία μπορεί να προσλάβει και να διατηρήσει τους καλύτερους υπαλλήλους με το κατάλληλο ανθρώπινο κεφάλαιο που απαιτείται για να προχωρήσει η εταιρεία.
Ορισμένες εδραιωμένες εταιρείες εκμεταλλεύονται τις αρχές της διαχείρισης των αποδοχών εις βάρος άλλων μικρότερων εταιρειών. Τέτοιες εταιρείες είναι σε θέση να προσελκύσουν τους καλύτερους σε διάφορους τομείς με ελκυστικά πακέτα αποδοχών που οι μικρότερες εταιρείες απλά δεν μπορούν να ανταποκριθούν. Για παράδειγμα, μια εταιρεία τηλεπικοινωνιών θα μπορούσε να έχει επενδύσει στο ανθρώπινο κεφάλαιο των εργαζομένων της μέσω διαφόρων εκπαιδεύσεων και εκπαίδευσης, βοηθώντας τους να αποκτήσουν γνώση και εμπειρία στους τομείς τους. Στη συνέχεια, μια νέα εταιρεία τηλεπικοινωνιών μπορεί να ανοίξει τις πόρτες της για επιχειρήσεις στο ίδιο περιβάλλον και να προσελκύσει τους πιο εξειδικευμένους, έμπειρους και καταρτισμένους εργαζομένους μακριά από την προηγούμενη μέσω της χρήσης ενός καλά διαχειριζόμενου πακέτου αμοιβών.
Ένας άλλος τρόπος με τον οποίο το πακέτο αποδοχών είναι σημαντικό σε μια εταιρεία είναι μέσω της χρήσης του ως κίνητρου για την παρακίνηση των εργαζομένων ή των εργαζομένων να καταβάλουν περισσότερες προσπάθειες για την επίτευξη των καθορισμένων στόχων. Για παράδειγμα, μια εταιρεία θα μπορούσε να προσφέρει μπόνους σε ορισμένους υπαλλήλους που πληρούν έναν προκαθορισμένο στόχο για το οικονομικό έτος. Οι εταιρείες πρέπει επίσης να αποφασίσουν πόσα μπορούν να αντέξουν οικονομικά να πληρώσουν στους υπαλλήλους τους προβάλλοντας ποια θα είναι τα αναμενόμενα κέρδη τους σε συνδυασμό με τα προηγούμενα κέρδη τους. Αυτή η αρχή της διαχείρισης των αποδοχών μπορεί να φανεί στη διαχείριση αθλημάτων όπου οι παίκτες αγοράζονται και ανταλλάσσονται με βάση την αντιληπτή αξία τους για την ομάδα ή τον σύλλογο και πόσα ο σύλλογος ελπίζει να κερδίσει από τις δεξιότητες του παίκτη.
Άλλες πτυχές της διαχείρισης των αποδοχών περιλαμβάνουν προνόμια όπως καταλύματα με πληρωμή από την εταιρεία, αυτοκίνητα, διακοπές και άλλα προνόμια. Όλα αυτά τα ζητήματα πρέπει να ληφθούν υπόψη στον προγραμματισμό ή τον σχεδιασμό της αμοιβής των εργαζομένων. Αυτό πρέπει να περιλαμβάνει τη σαφή οριοθέτηση των επιπέδων των εργαζομένων σε έναν οργανισμό και το είδος των πακέτων αμοιβών που μπορούν να αναμένουν στα διάφορα επίπεδα.