Η εντατική διανομή είναι ένας τύπος στρατηγικής μάρκετινγκ που περιλαμβάνει τη διάθεση των προϊόντων και των υπηρεσιών που προσφέρει μια εταιρεία σε όσο το δυνατόν περισσότερες αγορές. Η ιδέα είναι ότι καθιστώντας τα προϊόντα άμεσα διαθέσιμα σε όσο το δυνατόν περισσότερους καταναλωτές, αυξάνονται οι πιθανότητες δημιουργίας πωλήσεων. Υπάρχουν διάφορες καταστάσεις στις οποίες αυτή η προσέγγιση επιτρέπει στους καταναλωτές να αγοράζουν εύκολα προϊόντα από οποιονδήποτε αριθμό διαφορετικών καταστημάτων, από σούπερ μάρκετ έως φαρμακεία έως το τοπικό βενζινάδικο.
Με την εντατική διανομή, η εστίαση δεν είναι απαραιτήτως στη στόχευση συγκεκριμένων δημογραφικών στοιχείων των καταναλωτών με σκοπό να αποφασιστεί πού θα διανεμηθούν αυτά τα προϊόντα. Ενώ μια εταιρεία μπορεί στην πραγματικότητα να έχει στο μυαλό της μια βασική ή στοχευόμενη καταναλωτική βάση, η επιχείρηση θα θέσει επίσης ως στόχο να πουλήσει τα προϊόντα της σε χώρους στους οποίους συχνάζουν καταναλωτές εκτός από αυτό το κοινό -στόχο. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής σόδας μπορεί επί του παρόντος να εστιάζει σε ηλικιωμένους εφήβους και νεότερους ενήλικες ως κύρια ώθηση στην αγορά, αλλά θα συνεχίσει να διανέμει τα προϊόντα σόδας σε καταστήματα που δεν είναι απαραίτητα προορισμοί αυτής της στοχευμένης δημογραφικής. Αυτό σημαίνει ότι εκτός από την πώληση αναψυκτικών σε ψώνια, εμπορικά κέντρα και σούπερ μάρκετ, υπάρχει μια καλή πιθανότητα τα ίδια αναψυκτικά να βρεθούν σε θέρετρα συνταξιοδότησης, γήπεδα γκολφ και άλλες τοποθεσίες που παραδοσιακά επισκέπτονται καταναλωτές εκτός αυτής της βασικής δημογραφικής.
Ένας αριθμός διαφορετικών προϊόντων πωλούνται χρησιμοποιώντας μια προσέγγιση εντατικής διανομής. Εκτός από τα αναψυκτικά, είναι επίσης δυνατό να βρείτε καραμέλες σε μεγάλη ποικιλία καταστημάτων. Το ίδιο ισχύει με μερικά από τα πιο συνηθισμένα φάρμακα χωρίς ιατρική συνταγή. Αντί να βρίσκεται μόνο σε φαρμακεία, η ασπιρίνη πωλείται επίσης σε σούπερ μάρκετ, ψιλικατζίδικα, εκπτωτικά καταστήματα λιανικής και μια σειρά άλλων καταστημάτων λιανικής.
Όταν είναι επιτυχής, μια προσέγγιση εντατικής διανομής μπορεί να αυξήσει σημαντικά τις πωλήσεις ενός δεδομένου προϊόντος. Ως μέρος της διαδικασίας, ο κατασκευαστής χτίζει την αναγνώριση της μάρκας με τους καταναλωτές, η οποία με τη σειρά της αυξάνει τις πιθανότητες οι καταναλωτές να φτάσουν για τη συγκεκριμένη μάρκα σε σχέση με την άλλη, ανεξάρτητα από το πού θα ψωνίσουν εκείνη τη στιγμή. Η εντατική διανομή δεν επηρεάζει άλλες προσεγγίσεις μάρκετινγκ και προώθησης, αλλά μπορεί συχνά να λειτουργήσει ως βοηθητική προσέγγιση που βοηθά στην ευαισθητοποίηση του προϊόντος και παρασύρει τους καταναλωτές να δώσουν μεγαλύτερη προσοχή σε διαφημίσεις, διαφημίσεις έντυπων μέσων και άλλα είδη διαφήμισης που διαφημίζουν οφέλη ενός προϊόντος, απλώς και μόνο επειδή οι καταναλωτές βλέπουν το προϊόν όπου κι αν πηγαίνουν.
SmartAsset.